Formation Commerciale à Lyon (69)

Capitale régionale, Lyon propose des formations professionnelles très variées pour améliorer ses compétences dans le domaine commercial. En deux jours, il est possible de déjouer les pièges des commerciaux, ou plus simplement de mettre en œuvre la stratégie commerciale d’une petite entreprise. Les personnes en recherche d’amélioration de leurs capacités commerciales peuvent aussi approfondir les bases du contrat commercial ou améliorer la gestion de leurs équipes de vente en suivant 14 heures de cours d’animation et de motivation des équipes commerciales. Lyon étant proche de la Suisse et de l’Italie, la maîtrise des langues étrangères est primordiale dans les formations commerciales, même si l’anglais demeure, grâce aux liaisons internationales des Lyonnais, la langue étrangère à maîtriser grâce à des formations à l’anglais commercial.

Quelles sont les compétences à mettre sur un CV pour postuler un poste de commercial ?

Le commercial, à Lyon ou dans ses environs, nécessite avant tout de réussir une négociation commerciale en anticipant toutes les solutions envisageables et en valorisant l’offre de l’entreprise représentée. Pour cela, il faut maîtriser le stress et le comportement lors des échanges, que cela soit sur le terrain ou lors de la prospection téléphonique. Enfin, il faut entretenir et développer le réseau de clients et obtenir des recommandations, pour fidéliser les clients à long terme. Enfin, il faut être capable de traduire les négociations pour contractualiser l’offre sans dégrader ni la solution du client ni la rentabilité financière de l’intervention. L’important, c’est d’apprécier son secteur et son produit, et d’avoir un sens du besoin du client pour lui proposer le produit le mieux adapté. Enfin, il faut pouvoir rendre compte à l’entreprise des efforts entrepris et ne jamais se décourager.

Quels sont les dispositifs pour se former ? Comment financer sa formation ?

La région Auvergne-Rhône-Alpes apporte son soutien aux personnes en reconversion professionnelle, surtout dans les formations commerciales. Des sujets comme « Renforcer son action commerciale à l’export » ou « Recruter un cadre export » intéressent particulièrement les salariés en recherche de reconversion, même si elles s’adressent aux entreprises. Mais les personnes en reconversion peuvent leur présenter ces dispositifs. La Région offre aussi ses conseils pour accéder à une formation ou à un emploi auprès d’une Maison de l’Information sur la Formation et l’Emploi (MIFE) ou aide pour faire reconnaître les acquis de l’expérience (VAE).