Renforcer sa negociation commerciale - Intra - Entreprise
Fravec conseil & formation
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Objectifs
Découvrez et comprenez votre style de négociation, valoriser vos forces et points d'amélioration.
Apprenez les techniques pour renforcer votre impact
Apprenez par la pratique à finaliser une négociation de manière positive, et à entretenir des relations
Apprenez les techniques pour renforcer votre impact
Apprenez par la pratique à finaliser une négociation de manière positive, et à entretenir des relations
Programme
Valoriser sa communication de négociateur
- Lever les freins, croyances, enjeux de la négociation
- Acquérir les clefs de la communication
- Adapter sa négociation selon l'outil des comportements observables DISC
- Définir les 5 étapes de l'entretien commercial
- Construire l'argumentaire de vente selon les critères d'achat du client
- Comprendre et répondre aux objections
- Négocier avec assertivité
- Prendre en compte le contexte, forces en présence, enjeux de la négociation
- Préparer les concessions face aux contreparties demandées
- Faire face à 3 types de négociations
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Le participant complète également un test de positionnement en début et fin de formation pour valider les connaissances acquises.
- Evaluation à chaud sur la satisfaction du fond et la forme de la formation en fin de formation
- Remise d'une attestation de formation
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