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Renforcer sa negociation commerciale - Intra - Entreprise

Fravec conseil & formation

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 69 - Lyon
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie

Objectifs

Découvrez et comprenez votre style de négociation, valoriser vos forces et points d'amélioration.


Apprenez les techniques pour renforcer votre impact

Apprenez par la pratique à finaliser une négociation de manière positive, et à entretenir des relations

Programme

Valoriser sa communication de négociateur

  • Lever les freins, croyances, enjeux de la négociation

  • Acquérir les clefs de la communication

  • Adapter sa négociation selon l'outil des comportements observables DISC
Déployer ses arguments commerciaux


  • Définir les 5 étapes de l'entretien commercial

  • Construire l'argumentaire de vente selon les critères d'achat du client

  • Comprendre et répondre aux objections

  •  

  • Négocier avec assertivité

  • Prendre en compte le contexte, forces en présence, enjeux de la négociation

  • Préparer les concessions face aux contreparties demandées

  • Faire face à 3 types de négociations



  • Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…

  • Le participant complète également un test de positionnement en début et fin de formation pour valider les connaissances acquises.

  • Evaluation à chaud sur la satisfaction du fond et la forme de la formation en fin de formation

  • Remise d'une attestation de formation




 

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