Renforcer sa negociation commerciale - Intra - Entreprise

Fravec conseil & formation

Non finançable CPF

Salarie / Entreprise

Présentiel

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En présentiel

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Objectifs

Découvrez et comprenez votre style de négociation, valoriser vos forces et points d'amélioration.

Apprenez les techniques pour renforcer votre impact

Apprenez par la pratique à finaliser une négociation de manière positive, et à entretenir des relations

Programme

Valoriser sa communication de négociateur

Lever les freins, croyances, enjeux de la négociation

Acquérir les clefs de la communication

Adapter sa négociation selon l'outil des comportements observables DISC

Déployer ses arguments commerciaux

Définir les 5 étapes de l'entretien commercial

Construire l'argumentaire de vente selon les critères d'achat du client

Comprendre et répondre aux objections

Négocier avec assertivité

Prendre en compte le contexte, forces en présence, enjeux de la négociation

Préparer les concessions face aux contreparties demandées

Faire face à 3 types de négociations

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…

Le participant complète également un test de positionnement en début et fin de formation pour valider les connaissances acquises.

Evaluation à chaud sur la satisfaction du fond et la forme de la formation en fin de formation

Remise d'une attestation de formation

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