Formation Commerciale à Le Mans (72)

Formations diplômantes, formations inscrites au RNCP, formations pour progresser dans le métier de commercial : tous ces cours sont proposés dans la ville du Mans, petite par la taille, mais grande par l’expérience de la formation professionnelle. De la formation courte, d’une vingtaine d’heures, à une formation spécialisée se déroulant sur 3 à 6 mois, jusqu’au BTS à réussir sur deux ans, le tissu des offres est vaste et efficace. Ces formations s’adressent principalement aux salariés en poste et aux entreprises qui veulent améliorer les compétences de leurs forces de vente, mais les demandeurs d’emploi et les étudiants peuvent aussi choisir cette voie professionnelle qui recrute à tous les niveaux. Ceux qui aiment l’indépendance peuvent se former à la vente auprès des particuliers et créer leur propre réseau.

Quelles sont les compétences nécessaires pour maîtriser le commercial ?

Au Mans, que ce soit dans l’assurance ou dans la grande distribution, les équipes commerciales et les VRP doivent être capables de mettre en œuvre une stratégie commerciale en fonction des objectifs de leur employeur. Souvent, il s’agit avant tout de démarcher une liste de clients indiquée pour représenter le catalogue de produits ou de clients. Ce démarchage peut se faire en faisant des tournées sur le terrain ou par téléphone et e-mail. Les commerciaux plus aguerris doivent pouvoir mener une négociation commerciale avec la cellule d’achat de la grande distribution, déjouer les pièges des autres commerciaux. Devenus chefs de vente ou directeurs commerciaux, il faut non seulement définir la stratégie commerciale, mais aussi animer et motiver ses équipes commerciales. Le commercial possède aussi son versant numérique, avec la maîtrise du CRM comme vecteur de croissance, du marketing aux ventes.

Quels sont les dispositifs pour se former ? Comment financer sa formation ?

La région Pays-de-la-Loire et la ville du Mans favorisent les formations commerciales. La majorité des formations pour les individuels sont éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation), mais les nombreuses entreprises qui ont besoin d’étoffer leurs forces de vente peuvent s’adresser à l’Opcommerce, l’opérateur de compétences du Commerce. Le Greta-CFA du Maine finance également des formations sur la digitalisation de la relation client, si les stagiaires peuvent obtenir un contrat d’apprentissage.