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Les formations professionnelles de vendeur

Qu’apprennent les formations professionnelles existantes de vendeur ?

La formation vendeur peut être suivie comme formation initiale pour débuter dans le métier ou comme formation professionnelle lors d’une reconversion professionnelle ou d’une mise à niveau des compétences dans la vente de produits et de services. Les formations dans le secteur de la vente commencent dès le CAP Employé de Commerce Multispécialisé pour se poursuivre en études supérieures (bac pro Commerce, BTS MUC ou DUT TC). Il est également possible de suivre des études en licence professionnelle ou bachelor vente avec l’obtention d’un titre professionnel. Ces formations ont des objectifs différents en fonction du niveau d’études et de certification visé. Des cours en gestion des stocks, marketing ou encore management sont mis en place avec un niveau d’exigence et de spécialisation varié. Grâce à la formation vendeur, le futur vendeur peut alors travailler au sein d’un magasin de prêt-à-porter, de grande distribution ou encore dans une animalerie et fournir un conseil adapté au client qu’il accueille. Les points de vente sont divers et variés. Les formations professionnelles permettent de gagner en expertise et ainsi de trouver un emploi comme responsable de rayon ou responsable de magasin.

Les compétences nécessaires au vendeur

Quelles sont les compétences à mettre sur un CV pour postuler à un poste de vendeur ?

Un vendeur qui exerce son métier avec expertise et réussite a obligatoirement le sens de l’accueil du client et le sens de la négociation. Il doit posséder un très bon relationnel pour accueillir et savoir conseiller la clientèle et répondre à leurs différents besoins. Sa fibre commerciale ainsi que son dynamisme l’aident à négocier lors de la vente d’un produit ou d’un service. Le métier de vendeur demande également d’avoir une bonne résistance physique. Le vendeur exerce sa profession en position debout la plupart du temps et peut être amené à porter de lourdes charges en fonction du secteur pour lequel il s’occupe de la vente en magasin. La maitrise des techniques de vente nécessaires pour postuler à un emploi de vendeur s’acquiert grâce au suivi d’une ou de plusieurs formations professionnelles. Devenir vendeur ou vendeuse demande ainsi d’avoir de réelles qualités relationnelles (accueil et conseil pour le client), de solides connaissances en vente de marchandises, mais aussi l’acceptation de travailler le week-end et les jours fériés.

Se former au métier de vendeur

Quels sont les dispositifs pour se former ? Comment financer sa formation ?

Les formations initiales en vente sont mises en place dès le CAP pour atteindre le niveau de BTS (BTS BMCO - management commercial opérationnel, BTS NDRC - négociation et digitalisation de la relation client, etc.) ou la licence professionnelle Métiers de la vente. Une formation vendeur est également accessible à distance. Ce type de formations est souvent organisé par un organisme agréé qui permet un financement grâce à la mobilisation du CPF (Compte Personnel de Formation). La certification ou titre professionnel de vendeur conseil en magasin est ainsi accessible. La formation vendeur peut aller de quelques semaines de cours à plusieurs années en fonction du diplôme ou du titre professionnel visé. La plupart des formations pour devenir vendeur ou vendeuse impliquent de participer à un stage de mise en pratique au sein d’une entreprise ou d’un magasin. En général, un formateur se charge du suivi de ce stage en entreprise.

Formation Vendeur

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Formation vente : commerce, relation client, commercial, objections, closing, BtoB, B2C, négociation (titre RNCP - Cours particulier)

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