Offre de Formation Réussite commerciale et vente de valeur avec Occito Formation

Le plus de la formation

Transformer ses offres ou devis, muscler son jeu, gagner en confiance, rdv de meilleure qualité

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Certifications

Datadock

Qualiopi

Objectifs

Impacter positivement
Transformer ses offres ou devis
Gagner en confiance
Rdv de meilleure qualité
Maitriser son discours commercial
Stratégies d'entretien
Savoir présenter son offre
Traiter les objections
Mieux conclure pour optimiser et accélérer son processus de vente

Programme

La communication verbale, non verbale et para verbale
Les enjeux de la vente (physique ou visio)
La structure d’un entretien de vente réussi
Les attentes du client vis-à-vis du commercial
Identification de sa valeur ajoutée et construction de son pitch
Gagner en confiance et adopter la bonne posture commercial
Les enjeux de la phase de la découverte
Se mettre à la place de l’acheteur, comprendre avant de persuader
Identifier et différencier les enjeux, les attentes et les besoins
Les stratégies de questionnement selon la réaction de votre interlocuteur
Le carré d’as pour préparer son offre
« Créer » le besoin pour les interlocuteurs passifs
Reformulation tremplin pour préparer son argumentation
La technique d’argumentation BAC
Présenter son prix positivement
Comment traiter les objection
Transformer une objection en opportunité de vente
La conclusion, une histoire de timing et de techniques
Adapter le closing à votre processus de vente

Plus de 97%

des élèves satisfaits

Suivi personnalisé

avec un coach pédagogique

Sur mesure

formation adaptée

Centre

À propos du centre Occito Formation

Occito Formation est un cabinet conseil et un organisme de formation.
Nos clients nous sollicitent sur 2 thématiques :
Améliorer leur performance commmerciale et la maintenir à un haut niveau d'une part.
Booster l'efficaté managériale pour la réussite des équipes et assurer une belle cohésion d'autre part.
Nous mettons une boite à outils à votre disposition et nous l'adaptons à vos spécifités et à votre profil.
Grâce à notre mix unique entre formation, training et coaching vous obtenez des résultats rapides.
Nos sessions sont très participatives dans une approche bienveillante et exigeante pour vous faire passer un cap.
Choisir Occito Formation c'est "Progresser, se dépasser,s'étonner !"