Bachelor responsable du developpement commercial

Groupe Alternance Strasbourg

Non finançable CPF
DemandeurEmploi / Etudiant
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
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Durée
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Niveau visé
Niveau BAC + 5
Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 68 - Colmar
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 08 - Ardennes
  • 10 - Aube
  • 51 - Marne
  • 52 - Haute-Marne
  • 54 - Meurthe-et-Moselle
  • 55 - Meuse
  • 57 - Moselle
  • 67 - Bas-Rhin
  • 68 - Haut-Rhin
  • 88 - Vosges
Objectifs
Le responsable du développement commercial H/F :
- Conçoit et pilote des actions commerciales.
- Valorise le portefeuille client.
- Mène des négociations avec les grands comptes.
- Apprécie le risque client.
- Analyse les comptes d'exploitation de son activité.
Programme
S1 - Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales :
- S 1.1 : L'étude de marche - La démarche mercatique
- S1.2 : Le diagnostic stratégique.
- S1.3 : La recherche d'action commerciales.
- S 1.4 : Le plan d'actions commerciales.

S2 - Développer la stratégie de croissance de l'entreprise :
S 2.1 : Stratégie commerciale de l'entreprise.
S2.2 : Typologie des clients.
- S.2.3 : L'action par le prix.
- S 2.4 : L'action par la commercialisation.

S3 - Manager une équipe commerciale :
- S 3.1 : Le recrutement.
- S 3.2 : Le pilotage de la force de vente.

Tutorat, examen et préparation et grand oral.

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