Bachelor responsable du developpement commercial

Groupe Alternance Strasbourg

Non finançable CPF

Etudiant / DemandeurEmploi

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

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Durée

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Le responsable du développement commercial H/F :
- Conçoit et pilote des actions commerciales.
- Valorise le portefeuille client.
- Mène des négociations avec les grands comptes.
- Apprécie le risque client.
- Analyse les comptes d'exploitation de son activité.

Programme

S1 - Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales :
- S 1.1 : L'étude de marche - La démarche mercatique
- S1.2 : Le diagnostic stratégique.
- S1.3 : La recherche d'action commerciales.
- S 1.4 : Le plan d'actions commerciales.

S2 - Développer la stratégie de croissance de l'entreprise :
S 2.1 : Stratégie commerciale de l'entreprise.
S2.2 : Typologie des clients.
- S.2.3 : L'action par le prix.
- S 2.4 : L'action par la commercialisation.

S3 - Manager une équipe commerciale :
- S 3.1 : Le recrutement.
- S 3.2 : Le pilotage de la force de vente.

Tutorat, examen et préparation et grand oral.

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