Bachelor 3 - Responsable du développement commercial
Paris BTS BACHELOR
Le plus de la formation
Stratégie commerciale, marketing digital et pilotage de la performance.
Localité
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
Certifications
Qualiopi
Pré-requis
Niveau BAC +2
Pour une admission en première année : un titre ou diplôme de niveau 4
Objectifs
Le Bachelor forme aux compétences avancées en développement commercial et marketing : prospection, gestion de portefeuille, négociation, construction d’offres, pilotage de la performance, stratégie marketing, communication digitale et gestion de projet. Il prépare les étudiants à analyser un marché, élaborer des actions commerciales et marketing cohérentes, et contribuer à la croissance d’une entreprise.
Programme
Le programme du Bachelor 3 – Responsable du développement commercial forme aux compétences nécessaires pour construire et déployer une stratégie commerciale, gérer un portefeuille clients et mettre en œuvre des actions marketing efficaces.
Bloc 1 - Stratégie commerciale & développement
- Analyse du marché, veille concurrentielle
- Construction d’une stratégie commerciale
- Définition des cibles, offres et argumentaires
- Plan d’action commercial et prospection
Bloc 2 - Négociation & gestion de portefeuille
- Techniques de négociation avancées
- Gestion et fidélisation d’un portefeuille clients
- Traitement des objections et situations sensibles
- Suivi de la relation client et développement de la valeur
Bloc 3 - Marketing stratégique
- Analyse du comportement consommateur
- Segmentation, ciblage, positionnement
- Analyse SWOT, proposition de valeur
- Études de marché qualitatives et quantitatives
Bloc 4 - Marketing opérationnel
- Conception d’actions marketing : promotions, PLV, campagnes
- Organisation d’animations commerciales
- Lancement de produits et offres commerciales
- Bilan des actions marketing et optimisation
Bloc 5 - Marketing digital & communication
- Stratégie digitale : réseaux sociaux, SEO/SEA (initiation)
- Création de contenus simples pour réseaux
- Campagnes digitales : ciblage, formats, KPIs
- Outils CRM, newsletters et automatisation
Bloc 6 - Gestion de projet commercial & marketing
- Méthodes de gestion de projet
- Budgets, planning, coordination d’équipe
- Gestion de prestataires et travail collaboratif
- Analyse des résultats et reporting
Bloc 7 - Performance commerciale
- Indicateurs clés : CA, marge, taux de transformation
- Tableaux de bord commerciaux
- Prévisions, objectifs et suivi de performance
- Optimisation de la rentabilité
Bloc 8 - Environnement juridique & éthique
- Droit commercial et contrats
- RGPD et gestion des données clients
- Pratiques commerciales et déontologie
- Obligations liées à la communication
Bloc 9 - Communication professionnelle & soft skills
- Présentations orales, pitch commercial
- Communication écrite professionnelle
- Travail en équipe et posture commerciale
- Gestion du stress et organisation
Bloc 10 - Études de cas & mises en situation
- Simulation d’entretiens commerciaux
- Analyse d’un plan marketing réel
- Élaboration d’un projet commercial complet
- Présentation devant jury professionnel
Professionnalisation
- Alternance ou stages en services commerciaux, marketing ou agences
- Rencontres avec commerciaux, marketeurs, chefs de produit
- Coaching CV, prospection, pitch et préparation aux entretiens
- Accompagnement vers l’emploi ou poursuite d’études
À propos du centre Paris BTS BACHELOR
Ces formations sont également disponibles sous statut initial.
PARIS BTS BACHELOR, UNE FORMATION POUR DEVENIR PROFESSIONNEL
Vous avez décidé d’intégrer une formation en alternance ou en initiale. Nous vous félicitons pour cette initiative, qui vous donnera toutes les chances de démarrer une brillante carrière !
De nos jours, les alternants souhaitent intégrer la vie active et côtoyer les secteurs porteurs. Paris BTS BACHELOR, avec plus de 1500 entreprises partenaires, leur donne cette possibilité.Notre équipe pédagogique se compose de formateurs qualifiés ainsi que d’intervenants issus du monde professionnel. Ensemble, ils assurent l'adéquation entre nos formations et les exigences des entreprises.
3 BONNES RAISONS DE CHOISIR L’ALTERNANCE
1. Apprendre en faisant : Qui ne s’est jamais dit que ce qu’il apprenait à l’école ne lui servirait jamais dans la vie de tous les jours ? L’alternance, qui consiste à combiner cours théoriques et travail en entreprise, permet d’apprendre en faisant ( " learning by doing " ) et donc de rendre les connaissances apprises plus concrètes.
2. Accroître son employabilité : L'apprentissage est aujourd'hui la voie royale pour tout étudiant souhaitant entrer rapidement dans le monde du travail. Il acquiert pendant sa formation une réelle expérience professionnelle qui le rend directement opérationnel aux yeux des recruteurs.
3. Toucher un premier salaire : Qu’on ne se le cache pas, l’alternance représente aussi, et avant tout, un réel intérêt financier. Grâce à votre contrat d'alternance, la formation est prise en charge par l’entreprise. En tant que salarié en alternance, vous recevez également chaque mois une rénumération dont le montant dépend de votre âge et de votre niveau d'études.
LES FORMATIONS
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques
- BTS Gestion des transports et logistique associée
- BTS Gestion de la PME
- BTS Profession Immobilière
- BTS Comptabilité Gestion
- BTS Support à l'Action Managériale
- BTS Service et prestation des secteurs sanitaire et social
- BTS Management Commercial Opérationnel
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- BTS Commerce International
- BTS Communication
- Bachelor Développement commercial et marketing
- Bachelor Economie sociale et solidaire
- Bachelor Gestion et management
- Bachelor Communication
- Bachelor Ressources Humaines
- Diplôme Comptabilité Gestion
Parce que la formation ne se limite pas aux cours, la vie étudiante est un élément très important à Paris BTS. Intense et riche, elle permet aux étudiants d’évoluer dans un environnement agréable, convivial et propice aux rencontres et aux échanges. Nos étudiants participent ainsi tout au long de l’année à des soirées organisées, des événements, des voyages mais aussi des rencontres privilégiées.
Tout au long de l’année, les étudiants de Paris BTS organisent des évènements : soirées étudiantes, petit déjeuner, tournois de sport... Paris BTS dispose d'un bureau des étudiants qui s'efforce chaque année de pimenter la vie de nos apprenants.
Envie d’en savoir plus sur cette formation ?
Documentez-vous sur la formation
Ces formations peuvent vous intéresser
916 €
916 €
1990 €