Réussir en vente stratégique de valeur (distanciel)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Identifier les circuits de décision

• Décrypter les circuits formels et informels de décision
• Qualifier une opportunité réelle
• Comprendre les cycles d'achat du client et cycle de vente
• Adopter les compétences nécessaires pour réussir en vente stratégique de valeur

Après-midi

Mettre en place un processus efficace de gestion d'opportunités et d'affaires

• L'AOM : l'analyseur d'opportunités, le go/no go
• Améliorer le taux de transformation
• Réussir son PAC (Plan d'Action Commercial)
• Mettre en place des revues d'affaires efficaces

JOUR 2

Matin

Réussir l'entretien de vente en mode gagnant

• Maîtriser l'art du questionnement : la maïeutique
• Découvrir les enjeux du client et réussir le diagnostic
• Convaincre ou persuader
• Promouvoir son offre

Après-midi

Adopter les tactiques en vente complexe les plus adaptées au contexte

• Analyser l'environnement et adopter la tactique la plus efficace
• Stratégies, tactiques et contre-tactiques en vente complexe (directes, indirectes…)
• Déjouer les pièges de ses concurrents
• Réussir son closing

JOUR 3

Matin

Élaborer un message valeur gagnant

• Réussir son accroche
• Structurer son message valeur
• Adapter son message valeur à ses cibles

Après-midi

Rédiger une proposition commerciale à valeur ajoutée

• La proposition à valeur ajoutée : la fusée VOSTOK
• Structurer une proposition commerciale frappante
• Se différencier grâce à la proposition commerciale

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.