Motiver sa force de vente

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier le profil de ses commerciaux afin de les motiver

• Analyser les forces et les points d'améliorations individuelles
• Comprendre les motivations individuelles
• Faire progresser un collaborateur au-delà de ses limites apparentes
• Mettre en place et alimenter ses vendeurs en signaux de reconnaissance

Jour 1 - Après-midi

2. Adapter son management au profil de ses commerciaux

• Identifier et comprendre les atouts et inconvénients de son style naturel de management pour évoluer
• Savoir et vouloir évoluer vers un maximum de flexibilité
• Approprier son style de management aux individus et aux situations
• Individualiser ses objectifs, la façon de les formuler et les faire accepter
• Comment faire adhérer à des objectifs ambitieux en donnant du sens à l'engagement

Jour 2 - Matin

3. Développer la motivation collective son équipe

• Les principes fédérateurs du travail efficace en équipe
• L'animation dynamique d'une réunion d'équipe commerciale
• « Armer » ses vendeurs pour en faire des vendeurs efficaces dans le respect de l'image de l'entreprise et de l'éthique du métier
• Créer la notion de leadership au sein de son équipe commerciale
• Savoir créer un esprit d'équipe et de solidarité

Jour 2 - Après-midi

4. Prévenir le découragement de ses vendeurs

• Réagir face à des résultats insuffisants et la non atteinte des objectifs
• Recadrer un vendeur de manière positive
• Faire passer une consigne, une procédure ou un objectif « désagréable »
• Savoir identifier et gérer un conflit avec un vendeur