Executive M.Sc. Directeur/Directrice Commercial et Marketing
Audencia Executive Education
Executive M.Sc. Directeur/Directrice Commercial et Marketing
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Être titulaire d’un diplôme de niveau BAC+4 et disposer d'une experience professionnelle minimum de 3 ans avec responsabilité managériale.
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
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NF Service Formation Professionnelle
Qualiopi
Être titulaire d’un diplôme de niveau BAC+4 et disposer d'une experience professionnelle minimum de 3 ans avec responsabilité managériale.
Le Marketing et le Commercial sont au cœur de la création de valeur et de la valorisation des entreprises. Ces 2 fonctions connaissent aujourd’hui une évolution profonde et intrinsèquement liée et font désormais partie des piliers de l'entreprise, au même titre que l'administratif et la comptabilité.
Le Directeur Commercial et Marketing doit donc relever de nouveaux défis en raison de ce rapprochement. En effet, sa responsabilité n’est plus seulement d’anticiper les attentes des clients et de concevoir une offre adéquate mais aussi de développer des relations solides entre les entreprises et leurs clients.
Lors de cette formation diplômante vous apprendrez et traitrez les points suivants :
- Elaborer et déployer la stratégie responsable d'une unité opérationnelle
- Piloter et manager des ressources humaines d'une unité opérationnelle en intégrant une démarche de responsabilité globale
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie marketing et commerciale responsable de l’unité opérationnelle
- Piloter la performance financière et extra-financière de l’unité opérationnelle
- Coordonner une chaîne de valeur innovante et responsable de l’unité opérationnelle
- Faire un diagnostic en réalisant une étude de marché avec des outils de veille et des techniques quantitatives et qualitatives
- Mettre en œuvre une stratégie de l'innovation favorisant la créativité pour développer l'offre des produits ou des services de l'unité opérationnelle
Cette formation est disponible dans notre campus de Nantes.
Audencia vous guide dans l'exploration des différentes modalités de financement disponibles, telles que le CPF. Nous vous accompagnons également pour argumenter auprès de votre employeur afin que le financement soit pris en charge.
Redéfinir sa stratégie marketing et digitale (11 jours) :
- Stratégie et planification marketing
- Customer centric marketing
- Customer insight et marketing prédictif
- Le branding / identité de marque
- Social selling
Développer l'activité commerciale (10 jours) :
- Posture commerciale (motivation)
- Vente complexe et négociation
- Développer les comptes clés
- Piloter la performance et l'organisation commerciale
- UX design
Réengager les équipes (9 jours) :
- Management stratégique
- Intelligence émotionnelle : accélérateur de performance
- Accompagnement au changement collectif
- Construire une organisation agile
- Gestion de conflits
Interagir dans l'entreprise : vision 360° (12 jours)
- Design thinking
- RH pour dirigeants
- Stratégie RSE
- Finance pour dirigeants
- Management et pilotage de la performance
- Business Plan
- Environnement économique et prise de décision
- Gestion de projets et conduite du changement
- Fondamentaux de la stratégie (module vidéo de 2h)
- Management des SI (module vidéo de 2h)
- Management de la supply chain (module vidéo de 2h)
Elle est adossée au titre RNCP de niveau 7 engregistré : RNCP 36461 "Directeur d'unité opérationnelle"
Créé en 1980
Des années d'expertise
2 campus
Paris et Nantes
Des entreprises
partenaires de confiance
Financement
Des solutions de financement pour vous aider
À propos du centre Audencia Executive Education
Apprendre. Se révéler. Transformer.
Chez Audencia, nous croyons que c’est en révélant chaque personnalité que l’on prépare les acteurs du changement.
Ici, pas de profils formatés, mais des parcours qui s’inventent, s’affirment et s’engagent.
Fondée en 1900, Audencia est une business school de rang international, reconnue par la triple accréditation EQUIS, AACSB et AMBA. Présente en France, en Chine et au Brésil, l’école accompagne les parcours du bachelor au doctorat, et tout au long de la vie professionnelle.
Notre signature, Change. Your Way., n’est pas un slogan.
C’est une conviction.
Changer, c’est préférer l’audace à la conformité.
Your way, c’est permettre à chaque professionnel de tracer son propre chemin, de cultiver ce qui le rend singulier et de renforcer son impact.
L’ambition d’Audencia n’est pas d’être la meilleure école du monde.
Mais d’être une meilleure école pour le monde.
C’est pourquoi l’école repense en permanence ses modèles d’enseignement, pour réconcilier performance individuelle et collective, croissance économique et impératifs écologiques et sociaux. Ici, apprendre, c’est aussi questionner, expérimenter et progresser. Toujours avec un objectif : agir de manière plus juste et plus durable.
À travers son offre de formations continues (Executive Education), Audencia accompagne les professionnels, cadres et dirigeants dans le développement des compétences d’aujourd’hui et de demain.
Programmes diplômants ou certifiants, formats courts ou parcours sur mesure : ces formations sont conçues pour répondre aux enjeux concrets du monde de l’entreprise et renforcer des compétences directement mobilisables.
Chaque année, plus de 2 000 professionnels choisissent Audencia pour continuer à apprendre, évoluer et transformer les organisations, à leur manière.
Envie d’en savoir plus sur cette formation ?
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Préparer la clôture annuelle des comptes en 1 journée (distanciel)
1090 €
Parcours Vente et négociation
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Savoir gérer ses émotions et rester assertif en situation de négociation commerciale
916 €
Vendre à travers un réseau de distribution en Amérique du Nord
1200 €
Négociation commerciale
1600 €
S'adapter pour des relations commerciales boostées
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