Conviction et négociation : défendre ses idées et obtenir des accords constructifs (NON CPF)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Les fondamentaux de la négociation et de la persuasion  
• Identifier les différents types de négociation et leurs spécificités  
• Les comportements et les attitudes en situation de négociation  
• Savoir établir un climat de confiance pour faciliter les échanges  
• Appréhender les bases de la communication persuasive  

• Découvrir les techniques d'argumentation pour convaincre efficacement  
• Structurer ses idées et ses arguments pour gagner en clarté  
• Adapter son discours à son interlocuteur et au contexte  
• Comprendre l'importance de l'écoute active dans le processus de négociation  
• Apprendre à gérer les objections et à y répondre avec assurance  

• Développer sa capacité à influencer positivement ses interlocuteurs  
• Les leviers émotionnels et rationnels pour convaincre  
• Savoir utiliser les techniques de storytelling pour renforcer son impact  
• Maîtriser son langage verbal et non verbal pour renforcer sa crédibilité  
• Apprendre à anticiper et à désamorcer les conflits lors des négociations  

• Sa posture de négociateur en travaillant sur la confiance en soi  
• Comprendre les stratégies de négociation gagnant-gagnant  
• Conclure une négociation de manière efficace et constructive  
• Analyser les résultats de la négociation pour en tirer des enseignements  

Clôture de la formation

• Débriefing des simulations, partage d'expériences et meilleures pratiques
• Évaluation de la formation et feedback pour un suivi post-formation