Objectifs du BTSA TC

Le titulaire du BTSA TC, diplôme de niveau 5, est amené à occuper un poste de responsable commercial, technico-commercial dans différentes structures.

Situations professionnelles significatives

Développement commercial
• Analyse des marchés amont et aval.
• Élaboration d’une stratégie commerciale.
• Mise en place d’opérations marketing.
• Développement d'un portefeuille clients.

Négociation commerciale
• Élaboration d’une stratégie de négociation.
• Conduite de l’entretien.
• Suivi des ventes et des achats.
• Conseils spécifiques liés aux produits.

Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
• Organisation de l’espace de vente.
• Élaboration du plan de marchandisage.
• Mise en place d’opérations promotionnelles
• Mise en place d’actions correctives.

Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information
• Gestion informatisée du suivi des clients.
• Gestion informatisée des approvisionnements et des flux.
• Mise en place d’une logistique appropriée.
• Animation de la relation digitale.

Management de la force de vente
• Définition des objectifs de vente.
• Optimisation de l’activité de l’équipe.
• Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs.
• Gestion des conflits