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Responsable du developpement des affaires

IFCE

Non finançable CPF
DemandeurEmploi / Etudiant
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
966300 €
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Niveau BAC + 5
Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 67 - Strasbourg
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 08 - Ardennes
  • 10 - Aube
  • 51 - Marne
  • 52 - Haute-Marne
  • 54 - Meurthe-et-Moselle
  • 55 - Meuse
  • 57 - Moselle
  • 67 - Bas-Rhin
  • 68 - Haut-Rhin
  • 88 - Vosges
Objectifs
Élaborer le plan d'action commerciale dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
Mettre en œuvre plan d'action commerciale pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marché en consolidant son portefeuille.
Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties.
Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.
Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés.
Programme
Négociation - Les fondamentaux.
Négocier en situation conflictuelle.
Organisation commerciale.
Approche spécifique des grands comptes.
Propositions et écrits commerciaux.
Techniques d'achat.
Téléphone commercial.
Marketing direct.
Management stratégique d'entreprise.
Marketing stratégique.
Gestion.
Droit des affaires.
Management commercial.
Bureautique.
Anglais.
Expression orale et écrite.
Techniques de scène.

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