Responsable de developpement commercial

Institut Supérieur d'Apprentissage - CFA des CCI de Franche-Comté (CFA ISA)

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
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Entreprise
Etudiant
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Durée
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Niveau visé
Niveau BAC + 5
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 25 - Besançon
  • 39 - Lons-le-Saunier
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 21 - Côte-d'Or
  • 25 - Doubs
  • 39 - Jura
  • 58 - Nièvre
  • 70 - Haute-Saône
  • 71 - Saône-et-Loire
  • 89 - Yonne
  • 90 - Territoire de Belfort
Objectifs
Le Responsable du développement commercial exerce au sein d'entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l'industrie, les transports, les communications, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.


Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d'entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d'entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d'une zone géographique.

 
Programme
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale

Construction et négociation d'une offre commerciale


Management de l'activité commerciale en mode projet

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