Pilotage de la performance commerciale

1. La formation en résumé

La formation « Pilotage de la performance commerciale » s’adresse aux professionnels évoluant dans l’industrie des dispositifs médicaux et vise à renforcer leurs compétences en gestion et analyse de la performance commerciale. Elle met l’accent sur la définition et le suivi des indicateurs clés de performance (KPI), l’analyse du retour sur investissement (ROI) des actions commerciales, ainsi que sur la prise de décision éclairée par les données. Ce programme se distingue par son approche pratique, notamment à travers un cas d’analyse de portefeuille et des recommandations à destination du COMEX, permettant une application concrète des acquis.

2. Les thèmes abordés

- Pilotage et reporting commercial dans le secteur des dispositifs médicaux (DM)
- Définition et suivi des KPI adaptés à l’industrie DM
- Analyse de performance commerciale et évaluation du ROI des actions menées
- Élaboration et utilisation de tableaux de bord pour le terrain et les grands comptes
- Prise de décision basée sur des données fiables et pertinentes
- Analyse des résultats et identification des axes d’amélioration continue
- Prévision et planification des activités commerciales
- Cas pratique focalisé sur l’analyse d’un portefeuille commercial et formulation de recommandations stratégiques à destination du COMEX

3. Éléments de méthodologie de la formation

La formation adopte une approche pédagogique pragmatique centrée sur l’application directe des concepts à travers un cas pratique. Elle combine l’enseignement théorique des outils de pilotage et d’analyse avec des exercices concrets permettant aux participants de manipuler des données réelles et d’élaborer des recommandations stratégiques. Cette méthodologie favorise l’intégration des compétences essentielles pour optimiser la performance commerciale dans un contexte industriel spécifique aux dispositifs médicaux.