Responsable du developpement des affaires

ESNA

Non finançable CPF

Etudiant / DemandeurEmploi

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

Nous contacter

Durée

Nous contacter

Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Le négociateur d'affaires acquiert l'ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d'Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d'élaborer une stratégie de détections d'opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d'une cible de professionnels ; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les softskills indispensables à l'efficacité commerciale.

Cette formation supérieure vous garantit l'acquisition de compétences poussées dans les domaines de la prospection et de la négociation commerciale.

Programme

Négociation :
- Négociation fondamentaux, négociation complexe, négociation et conflits, approche Grands Comptes.

Détection d'opportunité :
- Téléphone commercial, emailing/actions marketing direct, organisation commerciale et prospection, prospection terrain, stratégie commerciale et PAC, génération de leads à l'ère digitale.

Management :
- Management commercial, management stratégique, marketing stratégique, techniques d'achat, gestion et finance, droit des affaires.

Softskills :
- Prise de parole en public, technique de scène, développement personnel, rencontres entreprises, communication écrite (Projet Voltaire), informatique, anglais et business (TOEIC).