Responsable du developpement des affaires

ESNA

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

Nous contacter

Prix

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Le négociateur d'affaires acquiert l'ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d'Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d'élaborer une stratégie de détections d'opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d'une cible de professionnels ; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les softskills indispensables à l'efficacité commerciale.

Cette formation supérieure vous garantit l'acquisition de compétences poussées dans les domaines de la prospection et de la négociation commerciale.

Programme

Négociation :
- Négociation fondamentaux, négociation complexe, négociation et conflits, approche Grands Comptes.

Détection d'opportunité :
- Téléphone commercial, emailing/actions marketing direct, organisation commerciale et prospection, prospection terrain, stratégie commerciale et PAC, génération de leads à l'ère digitale.

Management :
- Management commercial, management stratégique, marketing stratégique, techniques d'achat, gestion et finance, droit des affaires.

Softskills :
- Prise de parole en public, technique de scène, développement personnel, rencontres entreprises, communication écrite (Projet Voltaire), informatique, anglais et business (TOEIC).