Mener une negociation commerciale -Certificat de Competences en Entreprise - CCE

CCI de Maine et Loire

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 49 - Angers
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 44 - Loire-Atlantique
  • 49 - Maine-et-Loire
  • 53 - Mayenne
  • 72 - Sarthe
  • 85 - Vendée
Objectifs
La conduite d'un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes :
  • 1/ Préparation de la négociation commerciale
  • 2/ Conduite de la négociation commerciale
  • 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale
  • Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur
  • Structurer les étapes de l'entretien vente
  • Savoir mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion
  • Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu
  • Savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs
  • Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale
  • Finaliser la négociation en validant les points d'accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle
  • Agir dans une logique d'amélioration continue
  • Analyser les résultats du processus de négociation mené
  • Identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès   
Programme
Maîtriser les techniques de vente et de négociation

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