Charge du developpement commercial - Bachelor Commerce- Marketing -et- Negociation

AFTEC IPAC BACHELOR FACTORY BREST

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

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Modalités

En présentiel

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

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Localité

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Objectifs

Élaborer avec la direction la stratégie de développement commercial dans une démarche RSE

Mettre en place un processus de démarche de veille informationnelle

Analyser le marché et l'environnement concurrentiel de l'entreprise sur son périmètre d'activité

Réaliser un diagnostic commercial interne de l'entreprise

Déterminer, en accord avec la direction, la stratégie de développement commercial physique et digital (e-commerce)

Élaborer un plan d'actions commerciales

Automatiser les tâches récurrentes et chronophages du processus commercial

Élaborer, à l'aide d'un tableur, le budget prévisionnel du plan d'actions commerciales physiques et digitales (e-commerce)

Développer et suivre la performance commerciale dans un contexte omnicanal

Créer un personae des publics cibles

Mettre en place, avec les équipes commerciales et marketing, un plan et une stratégie de prospection omnicanal

Élaborer des propositions commerciales complexes

Négocier avec les futurs clients et/ou partenaires

Gérer le site du e-commerce de l'entreprise

Rédiger les contrats commerciaux de partenariats ou de ventes physiques ou e-commerce

Concevoir un tableau de bord de suivi de l'activité commerciale

Définir un process de collecte et d'exploitation de traitement des données

Analyser les résultats du tableau de bord

Rédiger, en français et en anglais, un reporting commercial

Optimiser la relation client et manager une équipe commerciale

Effectuer une analyse data du portefeuille clients actuels

Analyser de manière globale la satisfaction client

Optimiser le parcours client physique et digital

Animer les réseaux de partenaires physique et e-commerce

Gérer les litiges clients et/ou partenaires

Déployer une organisation commerciale optimale

Animer l'équipe commerciale de façon individuelle et collective

Identifier les compétences nécessaires à la réalisation des objectifs fixés dans la stratégie de développement commercial

Communiquer à l'écrit et à l'oral en français et en anglais avec l'équipe commerciale

Analyser les résultats de la performance commerciale individuelle et collective

Programme

ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL

UE Marketing et Commerce

UE Management

UE Dossier Professionnel

UE Juridique et Gestion

DÉROULEMENT DE LA FORMATION

De façon à s'assurer que les compétences prévues au référentiel de certification sont bien acquises, quatre outils sont mis en place :

un dossier projet sur une problématique de l'entreprise d'accueil,

une évaluation de chaque matière,

une évaluation professionnelle pendant la période en entreprise,

des études de cas utilisant tous les domaines de compétences acquises lors de la formation.

MÉTHODES MOBILISÉES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION

MÉTHODES D'ENSEIGNEMENT

Cours théoriques

Travaux pratiques / Mises en situations professionnelles

Séminaires animés par des intervenants professionnels

Outils digitaux : Rosetta Stone, Voltaire, Percipio

ÉVALUATIONS & EXAMENS

Contrôles continus / Partiels / Études de cas

Évaluation des compétences par des mises en situations professionnelles (oraux)

Évaluation des compétences développées en entreprise (dossier professionnel)

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