AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Comprendre le contexte économique mouvant

• Pourquoi un tel turn-over chez les commerciaux ?

Après-midi

Identifier les stratégies de reconnaissance des commerciaux

• Les techniques pour recevoir de meilleures candidatures
• Cibler les candidats avec plus de 3 ans d'expérience métier
• Les différents points à valider avec chaque candidat : les aptitudes intellectuelles, les moteurs spécifiques de motivation...
• Les entretiens de recrutement et leurs limites
• Les points à étudier chez un commercial en plus des résultats d'un test de personnalité : confiance en soi, appréhension du concept « argent », ténacité...

JOUR 2

Matin

Concevoir de nouvelles formes de rémunération et de reconnaissance

• La rémunération directe : salaire de base, primes, bonus...
• La part variable du salaire et les critères quantitatifs/qualitatifs
• Les périphériques légaux : intéressement, participation, stock options...
• Les avantages en nature : les frais de représentation, gratifications en nature...
• Les périphériques statutaires : assurance vie, bourses pour les enfants...
• Les leviers complémentaires de motivation : autonomie, responsabilités...

Après-midi

Evaluer les forces et les faiblesses de son système actuel de rémunération

• Impact du système de rémunération : sur l'image de marque de l'entreprise, sur l'image que vous voulez véhiculer, sur les attentes clients...
• Mesurer l'impact d'un nouveau mode de rémunération
• Evaluer les forces et les faiblesses de son système actuel de management
• Amorcer une réflexion sur la gestion des talents

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.