Pour des résultats de vente accrus - Perfectionnement en 1 journée (distanciel)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Analyse des compétences et des performances actuelles.
• Définition d'objectifs commerciaux SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis).
• Stratégies pour augmenter la productivité et l'efficacité commerciale.

• Préparation et structuration efficace des entretiens de vente.
• Techniques pour établir rapidement un rapport et une confiance avec le client.
• Identification des besoins du client à travers une écoute active et des questions stratégiques.

• Principes de persuasion et application dans le contexte de vente.
• Développement d'arguments de vente puissants et adaptés aux besoins du client.
• Gestion des objections et techniques de clôture efficaces.

• Exercices de simulation d'entretiens de vente avec feedback constructif.
• Techniques pour améliorer la communication non verbale et l'assertivité.
• Stratégies pour gérer le stress et rester positif face aux refus.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.