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Vendre aux grands comptes

ORSYS INSTITUT

Finançable CPF
Salarie
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
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Prise en charge CPF
Durée
3 jours - 21 heures
Pré-requis
Expérience dans le domaine de la vente B to B. Être responsable de clients grands comptes.
Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 75 - Paris
Objectifs
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de : Maîtriser les techniques d'analyse d'un portefeuille grands comptes, Collecter et utiliser les informations stratégiques, Dresser la cartographie des circuits de décisions et assurer son lobbying, Définir les jalons de son plan d'action, Définir les indicateurs de suivi de la performance de son action.
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