▷ Offre de Formation Réussir grâce à la vente relationnelle avec Dale Carnegie training

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2375 €

Durée

21 heures en présentiel

Certifications

Qualiopi

Le plus de la formation

Formateurs professionnels Certifiés | Coaching dans l'instant | Méthodologie déployée dans 95 pays

Localité

En présentiel

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Objectifs

Développer une confiance inébranblable tout au long du processus de vente, de la première prise de contact jusqu'à la signature

Assimiler les méthodes et techniques de vente
Offrir une écoute active à ses interlocuteurs
Adopter une attitude positive propice à la vente
Établir un lien authentique et durable avec ses prospects et clients

Programme

Prochaine session : 3 jours consécutifs
lundi 23 octobre, mardi 24 octobre et mercredi 25 octobre de 9h à 17h à Paris 75008

Voici les 7 modules enseignés :

Etablir un contact de qualité

Identifier les compétences nécessaires à chaque étape de la vente
Projeter sympathie et crédibilité dès les premiers échanges

Susciter l'intérêt et identifier les motivations d'achat

Maîtriser le processus de questionnement pour identifier les motivations d’achat
Identifier les différents types d’acheteurs

Valoriser les solutions

Distinguer arguments de spécificité et arguments de crédibilité
Structurer ses arguments en fonction des besoins de l’acheteur

Répondre aux objections

Garder confiance et rester crédible sous pression
Identifier les objections cachées

Motiver et obtenir un engagement

Impliquer émotionnellement le prospect dans la décision d’achat
Savoir engager et clôturer la vente

Découvrir d'autres opportunités

Développer son réseau d’influence au sein de chaque compte client
Prospecter efficacement

Se projeter dans une réussite commerciale

Ancrer ses compétences
Participer au championnat de vente

110 années

d'expertise

100pays

présence internationale

Financement facilité

CPF

Centre

À propos du centre Dale Carnegie training

Dale Carnegie est le leader mondial de la formation et du développement en milieu de travail depuis plus de 110 ans.
Nos formations sont basées sur les principes du Best seller "Comment se faire des amis" écrit par Dale Carnegie lui-même en 1936 (10 éme plus grosse vente de l'histoire du livre). Les centres de formations Dale Carnegie sont présents sur les 5 continents dans une centaine de pays et nous recensons environ 10 millions de diplômés Dale Carnegie à léchelle mondiale.
Nous avons 4 domaines d'expertise:

- Les relations humaines et la confiance en soi.
- La prise de parole en public.
- Le leadership et le Management.
- La vente et la négociation.

Méthodologie:

L'acquisition de nouvelles compétences et la maîtrise des techniques (15% de théorie / 85% de pratique sur chaque module) sont développées à travers:
- La dynamique de groupe.
- Les mises en situations individuelles debriefées par le formateur.
- Les supports pédagogiques.

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