Réussir grâce à la vente relationnelle

Prochaine session : 3 jours consécutifs
mercredi 1er juillet - jeudi 2 juillet et vendredi 3 juillet 2026 de 9h à 17h à Paris 75008



Etablir un contact de qualité

• Identifier les compétences nécessaires à chaque étape de la vente
• Projeter sympathie et crédibilité dès les premiers échanges
  
  

Susciter l'intérêt et identifier les motivations d'achat

• Maîtriser le processus de questionnement pour identifier les motivations d’achat
• Identifier les différents types d’acheteurs
  
  

Valoriser les solutions

• Distinguer arguments de spécificité et arguments de crédibilité
• Structurer ses arguments en fonction des besoins de l’acheteur
  
  

Répondre aux objections

• Garder confiance et rester crédible sous pression
• Identifier les objections cachées
  
  

Motiver et obtenir un engagement

• Impliquer émotionnellement le prospect dans la décision d’achat
• Savoir engager et clôturer la vente
  
  

Découvrir d'autres opportunités

• Développer son réseau d’influence au sein de chaque compte client
• Prospecter efficacement
  
  

Se projeter dans une réussite commerciale

• Ancrer ses compétences
• Participer au championnat de vente