La prévision des ventes

1. Définir l'historique des ventes et la saisonnalité

• La présentation des données
• Pourquoi et comment calculer une moyenne mobile
• La nécessité de mettre en évidence une tendance dans les ventes
• Calcul des coefficients saisonniers
• Test de détection d'une saisonnalité
• Saisonnalité et promotion quels en sont les caractéristiques ?
• Prévision par extrapolation de la tendance et de la saisonnalité

2. Appliquer le lissage exponentiel et l'approche explicative

• Principes généraux
• Méthodes de calcul
• Lissage exponentiel simple, double et triple
• Modèle de Holt
• Optimisation du coefficient de lissage
• Autorégulation d'un système de lissage
• L'intégration des facteurs explicatifs
• L'interprétation statistique d'un modèle
• La logique du secteur amont
• Le modèle à indicateurs en avance
• Sélectionner les bons facteurs explicatifs

3. Mesurer la qualité de la prévision

• Les différents indicateurs pour un article donné
• Comment juger globalement de la qualité de la prévision
• Exemples des différents tableaux de bord et d'outils d'alerte
• Définir un objectif de qualité de prévision

4. Organiser de façon optimale le système d'information

• A quel niveau d'agrégat calculer une prévision
• Mettre en cohérence les prévisions mensuelles et hebdomadaires
• Intégration du carnet de commandes dans l'élaboration de la prévision
• Calculer des prévisions quotidiennes