La prévision des ventes
Lexom
La prévision des ventes
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Avoir une première expérience d'ADV ou d'assistant commercial
- Identifier les algorithmes de calcul adaptés au secteur
- Définir des outils d'alertes et les tableaux de bord
- Mesurer l'objectif à atteindre concernant la qualité de la prévision
- Définir l'organisation
1. Définir l'historique des ventes et la saisonnalité
- La présentation des données
- Pourquoi et comment calculer une moyenne mobile
- La nécessité de mettre en évidence une tendance dans les ventes
- Calcul des coefficients saisonniers
- Test de détection d'une saisonnalité
- Saisonnalité et promotion quels en sont les caractéristiques ?
- Prévision par extrapolation de la tendance et de la saisonnalité
2. Appliquer le lissage exponentiel et l'approche explicative
- Principes généraux
- Méthodes de calcul
- Lissage exponentiel simple, double et triple
- Modèle de Holt
- Optimisation du coefficient de lissage
- Autorégulation d'un système de lissage
- L'intégration des facteurs explicatifs
- L'interprétation statistique d'un modèle
- La logique du secteur amont
- Le modèle à indicateurs en avance
- Sélectionner les bons facteurs explicatifs
3. Mesurer la qualité de la prévision
- Les différents indicateurs pour un article donné
- Comment juger globalement de la qualité de la prévision
- Exemples des différents tableaux de bord et d'outils d'alerte
- Définir un objectif de qualité de prévision
4. Organiser de façon optimale le système d'information
- A quel niveau d'agrégat calculer une prévision
- Mettre en cohérence les prévisions mensuelles et hebdomadaires
- Intégration du carnet de commandes dans l'élaboration de la prévision
- Calculer des prévisions quotidiennes
Sessions garanties
dès le 1er Inscrit
Formations courtes
accessibles à tous
Formateurs pro.
Expert du domaine
À propos du centre Lexom
Lexom est l’un des rares organismes de formation en France à garantir 100 % de ses sessions dès le premier inscrit : aucune session n’est jamais annulée.
Cette fiabilité est l’un de nos plus grands atouts et assure aux entreprises comme aux apprenants une planification sans stress et une montée en compétences maîtrisée.
Spécialiste des compétences transversales et opérationnelles, Lexom propose un large catalogue de formations courtes et immédiatement applicables : bureautique, comptabilité, finance, immobilier, communication, management, relation client, efficacité professionnelle, gestion du stress, organisation du travail, et bien plus encore. Chaque programme est conçu par des experts pour répondre aux besoins concrets des professionnels.
Certifié Qualiopi, Lexom garantit une qualité pédagogique irréprochable : suivi rigoureux, indicateurs précis, analyse de l’impact en entreprise et amélioration continue. Nos formateurs privilégient la pratique, des mises en situation et des outils simples pour obtenir des résultats tangibles dès la fin de la formation.
Nos points forts :
- Sessions garanties dès le premier inscrit : zéro annulation.
- Un catalogue riche de formations opérationnelles et transversales.
- Des modules courts, concrets et orientés résultats.
- Une pédagogie centrée sur la pratique et l’efficacité immédiate.
- La certification Qualiopi et une démarche qualité exemplaire.
- Une équipe réactive, disponible et capable d’accompagner PME, grands comptes et indépendants.
Avec Lexom, les professionnels accèdent à un partenaire fiable, engagé et orienté performance, capable de renforcer durablement les compétences de leurs équipes.
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