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Tableaux de bord commerciaux : piloter la performance

ORSYS INSTITUT

Finançable CPF
Salarie
Présentiel
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Salarié en poste
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Durée
2 jours - 14 heures
Pré-requis
Aucune connaissance particulière.
Localité
En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 75 - Paris
Objectifs
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de : Identifier les indicateurs nécessaires au suivi des actions de l'équipe commerciale, Définir les indicateurs destinés aux interlocuteurs externes, Adopter une visibilité efficiente des indicateurs retenus et des écarts sur objectifs, Construire les tableaux de bord et les plannings correspondants, Présenter les outils à l'équipe commerciale et répondre aux résistances, Accompagner les commerciaux à partir des résultats obtenus.
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