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Responsable du developpement commercial - Bachelor RDC

LODIMA OUEST BRUZ

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Non renseigné
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Niveau BAC + 5
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 35 - Bruz
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 22 - Côtes-d'Armor
  • 29 - Finistère
  • 35 - Ille-et-Vilaine
  • 56 - Morbihan
Objectifs
• Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale, mesurer son efficacité

• Organiser l'action de l'équipe commerciale pour atteindre les résultats attendus

• Optimiser la productivité de l'équipe commerciale

• Organiser les ressources en compétences nécessaires au développement de la politique commerciale

• Analyser et suivre les indicateurs d'activité et de performance de l'équipe commerciale

• Établir un plan d'action de croissance de l'entreprise
Programme
BLOC 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales

• L'étude de marché

• Le diagnostic stratégique

• La recherche d'actions commerciales

• Le plan d'actions commerciales


BLOC 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise

• Stratégie commerciale de l'entreprise

• Typologie des clients

• L'action par le prix

• L'action par la commercialisation


BLOC 3 : Manager une équipe commerciale

• Le recrutement

• Le pilotage de la force de vente


Enseignement complémentaire: digitalisation

• Accompagner la transformation digitale de l'entreprise

• Maîtriser le Marketing Digital

• Développer l'activité E-Commerce

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