Responsable du developpement commercial - Bachelor RDC

LODIMA OUEST BRUZ

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

Nous contacter

Prix

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

• Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale, mesurer son efficacité

• Organiser l'action de l'équipe commerciale pour atteindre les résultats attendus

• Optimiser la productivité de l'équipe commerciale

• Organiser les ressources en compétences nécessaires au développement de la politique commerciale

• Analyser et suivre les indicateurs d'activité et de performance de l'équipe commerciale

• Établir un plan d'action de croissance de l'entreprise

Programme

BLOC 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales

• L'étude de marché

• Le diagnostic stratégique

• La recherche d'actions commerciales

• Le plan d'actions commerciales

BLOC 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise

• Stratégie commerciale de l'entreprise

• Typologie des clients

• L'action par le prix

• L'action par la commercialisation

BLOC 3 : Manager une équipe commerciale

• Le recrutement

• Le pilotage de la force de vente

Enseignement complémentaire: digitalisation

• Accompagner la transformation digitale de l'entreprise

• Maîtriser le Marketing Digital

• Développer l'activité E-Commerce