Offre de Formation Responsable du developpement commercial avec Athena / Arès BS | MaFormation.fr

Responsable du developpement commercial

Athena / Arès BS

Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Modalité
En présentiel
Durée
Nous contacter
Prix
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Niveau visé
Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 34 - Montpellier
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 09 - Ariège
  • 11 - Aude
  • 12 - Aveyron
  • 30 - Gard
  • 31 - Haute-Garonne
  • 32 - Gers
  • 34 - Hérault
  • 46 - Lot
  • 48 - Lozère
  • 65 - Hautes-Pyrénées
  • 66 - Pyrénées-Orientales
  • 81 - Tarn
  • 82 - Tarn-et-Garonne

Objectifs

  • Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Élaborer le plan d'actions commerciales
  • Mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales
  • Évaluer la performance commerciale de l'entreprise
  • Contrôler le plan d'actions commerciales
  • Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix
  • Mettre en oeuvre la stratégie commerciale omnicanale
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Développer la stratégie de prospection omnicanale
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille clients
  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
  • Développer une stratégie de relation client
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
  • Déterminer le profil de l?équipe commerciale
  • Composer l'équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial
  • Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
  • Contrôler l?activité de l'équipe commerciale

Programme

- BLOC 1 =  Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales : 
  • Réaliser le diagnostique stratégique del'entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Elaborer le plan d'actions commerciales
  • Mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales
  • Evaluer le plan d'actions commerciales
  • Contrôler le plan d'actions commercialesBloc
- BLOC 2 = Développer la stratégie de croissance de l'entreprise 
  • Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Etablir une politique de prix du produit ou service
  • Mettre en oeuvre la stratégie commerciale omnicanale
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Développer la stratégie de prospection omnicanale
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille client
  • Implémenter une stratégie de fidélisation clients
  • Développer une stratégie de relation client personnalisée
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnants-gagnants
- BLOC 3 = Manager une équipe commerciale 
  • Déterminer le profil de l'équipe commerciale
  • Composer l'équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial par la mise en place d'outils de visualisation et de gestion des activités commerciales
  • Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de
  • l'équipe commerciale
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs de manière personnalisée et collective
  • Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

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