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AGILYTAE

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Tout public

Présentiel

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Salarié en poste

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En présentiel

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Objectifs

Cette formation s'adresse à tout chef d'entreprise / manager étant amené à recruter un ou plusieurs commerciaux et ne nécessite aucun prérequis.

A l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Définir le profil commercial correspondant à leur besoin
• Communiquer pour capter les bons candidats
• Evaluer les candidats de manière optimale

Programme

Séquence 1:
• Cerner les enjeux pour l'entreprise – reconnaître les difficultés à recruter des commerciaux
• Mieux identifier les particularités de cette fonction pour mieux recruter
• Acquérir une méthode pour définir le poste et le profil

Séquence 2:
• Bâtir une stratégie de recherche adaptée
• Optimiser la pré-sélection des candidats
• Maîtriser les techniques d'entretien
• Objectiver sa prise de décision J

Séquence 3:
• Retour d'expérience

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