Prospecter et gagner de nouveaux clients - Inter entreprise

• Organiser sa prospection 

? Préparation d'une séance de prospection / relance téléphonique

? Organiser et rythmer son activité de prospection

? Préparer sa séance de prospection terrain


• Etre en mesure d'argumenter face aux objections 

? Connaître le FAB (Fait Avantage Bénéfices)

? Identifier les objections

? Connaître ses forces et faiblesses pour argumenter efficacement face aux objections


• Prospection : Avoir un discours percutant, pertinent et fluide

? Avoir la bonne attitude, le bon rythme

? Prospection téléphonique (sketch)

? Prospection terrain (sketch)


• Reporter des informations pertinentes : 

? Identifier les informations pertinentes d'un échange 

? Reporter correctement ces informations