Prospecter et gagner de nouveaux clients - Inter entreprise

SP Formation Conseil

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 74 - Annecy
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie
Objectifs
• Organiser sa prospection

• Etre en mesure d'argumenter face aux objections 

• Prospecter : Avoir un discours percutant, pertinent et fluide

• Reporter des informations pertinentes

• Argumenter face aux objections

• Maîtriser la relation téléphonique lors de la prospection

• Maîtriser la relation lors de la prospection terrain 
Programme
• Organiser sa prospection 

? Préparation d'une séance de prospection / relance téléphonique

? Organiser et rythmer son activité de prospection

? Préparer sa séance de prospection terrain


• Etre en mesure d'argumenter face aux objections 

? Connaître le FAB (Fait Avantage Bénéfices)

? Identifier les objections

? Connaître ses forces et faiblesses pour argumenter efficacement face aux objections


• Prospection : Avoir un discours percutant, pertinent et fluide

? Avoir la bonne attitude, le bon rythme

? Prospection téléphonique (sketch)

? Prospection terrain (sketch)


• Reporter des informations pertinentes : 

? Identifier les informations pertinentes d'un échange 

? Reporter correctement ces informations 

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