Prospecter et gagner de nouveaux clients - Inter entreprise
SP Formation Conseil
Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Non diplômante
Localité
En présentiel
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Objectifs
• Organiser sa prospection
• Etre en mesure d'argumenter face aux objections
• Prospecter : Avoir un discours percutant, pertinent et fluide
• Reporter des informations pertinentes
• Argumenter face aux objections
• Maîtriser la relation téléphonique lors de la prospection
• Maîtriser la relation lors de la prospection terrain
• Etre en mesure d'argumenter face aux objections
• Prospecter : Avoir un discours percutant, pertinent et fluide
• Reporter des informations pertinentes
• Argumenter face aux objections
• Maîtriser la relation téléphonique lors de la prospection
• Maîtriser la relation lors de la prospection terrain
Programme
• Organiser sa prospection
? Préparation d'une séance de prospection / relance téléphonique
? Organiser et rythmer son activité de prospection
? Préparer sa séance de prospection terrain
• Etre en mesure d'argumenter face aux objections
? Connaître le FAB (Fait Avantage Bénéfices)
? Identifier les objections
? Connaître ses forces et faiblesses pour argumenter efficacement face aux objections
• Prospection : Avoir un discours percutant, pertinent et fluide
? Avoir la bonne attitude, le bon rythme
? Prospection téléphonique (sketch)
? Prospection terrain (sketch)
• Reporter des informations pertinentes :
? Identifier les informations pertinentes d'un échange
? Reporter correctement ces informations
? Préparation d'une séance de prospection / relance téléphonique
? Organiser et rythmer son activité de prospection
? Préparer sa séance de prospection terrain
• Etre en mesure d'argumenter face aux objections
? Connaître le FAB (Fait Avantage Bénéfices)
? Identifier les objections
? Connaître ses forces et faiblesses pour argumenter efficacement face aux objections
• Prospection : Avoir un discours percutant, pertinent et fluide
? Avoir la bonne attitude, le bon rythme
? Prospection téléphonique (sketch)
? Prospection terrain (sketch)
• Reporter des informations pertinentes :
? Identifier les informations pertinentes d'un échange
? Reporter correctement ces informations
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