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Objectifs
Apprendre à prospecter de façon efficace, pour avoir des résultats.
Programme
Pourquoi prospecter ? Quel est l’objectif de la prospection commerciale ?
Pourquoi ? Pour vendre quoi ? Un produit ? Un service ?
Qui prospecter ? Particulier ou professionnel ?
Comment prospecter ?
Les techniques et les outils de la prospection :
Dans le dur
Publipostage
Prospectus dans les boîtes à lettres
Mailing
Phoning
Stand dans les manifestations commerciales
Linkedin
Viadéo
Facebook...
Quand prospecter ? la périodicité ? le moment ?
Combien de prospects ? de contacts ? d’appels téléphoniques ? de rendez-vous? de contrats ?
Le taux de transformation. L’objectif chiffré.
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Qui prospecter ? Particulier ou professionnel ?
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Quand prospecter ? la périodicité ? le moment ?
Combien de prospects ? de contacts ? d’appels téléphoniques ? de rendez-vous? de contrats ?
Le taux de transformation. L’objectif chiffré.
Centre
À propos du centre nh-formation
Dans la formation depuis 1995, je conçois et j'anime des formations d'aide à l'efficacité personnelle dans un contexte professionnel, en communication (orale et écrite), commercial, management, R.H, et développement personnel.
Formation individuelle ou en groupe (inter ou intra).
Je pratique aussi le coaching (accompagnement individuel).
Je suis titulaire d'un master en P.N.L et j'ai un C.Q.P de formatrice-consultante en formation.
Formation individuelle ou en groupe (inter ou intra).
Je pratique aussi le coaching (accompagnement individuel).
Je suis titulaire d'un master en P.N.L et j'ai un C.Q.P de formatrice-consultante en formation.
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