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1 jour

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Parties théoriques et applicatives en alternance

Localité

En présentiel

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Certifications

Certification Datadock

Datadock

Certification Qualiopi

Qualiopi

Objectifs

Apprendre à prospecter de façon efficace, pour avoir des résultats.

Programme

Pourquoi prospecter ? Quel est l’objectif de la prospection commerciale ?
Pourquoi ? Pour vendre quoi ? Un produit ? Un service ?
Qui prospecter ? Particulier ou professionnel ?

Comment prospecter ?

Les techniques et les outils de la prospection :

Dans le dur
Publipostage
Prospectus dans les boîtes à lettres
Mailing
Phoning
Stand dans les manifestations commerciales
Linkedin
Viadéo
Facebook...

Quand prospecter ? la périodicité ? le moment ?
Combien de prospects ? de contacts ? d’appels téléphoniques ? de rendez-vous? de contrats ?
Le taux de transformation. L’objectif chiffré.

Centre

À propos du centre nh-formation

Dans la formation depuis 1995, je conçois et j'anime des formations d'aide à l'efficacité personnelle dans un contexte professionnel, en communication (orale et écrite), commercial, management, R.H, et développement personnel.

Formation individuelle ou en groupe (inter ou intra).

Je pratique aussi le coaching (accompagnement individuel).

Je suis titulaire d'un master en P.N.L et j'ai un C.Q.P de formatrice-consultante en formation.

Centre nh-formation

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