Offre de Formation Aligner marketing et ventes avec HubSpot CRM, Marketing Hub et Sales Hub avec Enablers

Le plus de la formation

Une formation HubSpot pour générer des leads qualifiés et les convertir plus rapidement

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En présentiel

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Qualiopi

Niveau BAC +5

Aucun prérequis : la formation est accessible sans connaissance technique ni pratique préalable de HubSpot.

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

Maîtriser l’usage du Sales Hub, du Marketing Hub et du CRM de HubSpot
Automatiser les processus du marketing et de la vente par des workflows et des séquences
Travailler plus vite grâce à Breeze, l’IA intégrée à HubSpot, et à d’autres assistants IA
Piloter les performances par le reporting et aligner le travail du marketing et des ventes
Améliorer la relation client et le suivi de chaque opportunité

1. CRM HubSpot et modèle de données

Découvrir l’interface et la navigation, régler son espace de travail
Distinguer les objets standards : transactions, tickets, contacts et entreprises
Définir des propriétés personnalisées pour compléter les fiches d’information
Lier les données entre objets grâce aux associations et aux libellés
Importer les contacts, éliminer les doublons et tenir une base ordonnée et fiable
Cibler avec précision à l’aide de listes statiques ou dynamiques

2. Marketing Hub : attirer et convertir

Créer des campagnes email personnalisées et responsives
Bâtir landing pages et formulaires de conversion
Entretenir l’intérêt des prospects tout au long du parcours d’achat (lead nurturing)
Classer les prospects par lead scoring et isoler les plus mûrs (MQL et SQL)
Tester des variantes A/B pour relever les taux de conversion
Évaluer l’attribution et la performance, canal par canal et contenu par contenu

3. Sales Hub : organiser et accélérer la vente

4. Workflows et automatisation des processus

Choisir entre workflow automatisé et séquence commerciale selon l’usage
Déclencher des workflows sur le comportement ou les propriétés des contacts
Ponctuer les scénarios de branches conditionnelles et de temps d’attente pour un déroulé naturel
Automatiser qualification, rotation et assignation des leads aux équipes
Déclencher des relances selon les interactions avec devis et contenus
Garantir la fiabilité du pipeline par des tâches et des mises à jour automatiques

5. Breeze, l’IA intégrée à HubSpot

Poser ses questions sur les données et les fiches au copilote Breeze Assistant
Produire puis reprendre des emails, des articles et des publications grâce à l’assistant de contenu
Déléguer une partie du travail aux agents Breeze de prospection et de données
Enrichir automatiquement contacts et entreprises via Breeze Intelligence
Résumer appels et transactions, puis recevoir des propositions de prochaines actions
Coupler HubSpot et des assistants IA généralistes pour gagner en vitesse

6. Reporting et alignement marketing-ventes

Créer des tableaux de bord propres à chaque équipe, marketing et commerciale
Suivre le coût d’acquisition, le ROI et le taux de conversion
Analyser les données et adapter la stratégie au fur et à mesure
Communiquer les rapports aux équipes et aux parties prenantes
Aligner marketing et ventes sur des objectifs et un pipeline partagés
Brancher HubSpot sur les autres outils : intégrations natives, catalogue d’applications

Cas pratiques

Concevoir le modèle de données puis segmenter toute la base de contacts
Automatiser une campagne marketing avec landing page, formulaire et scénario de nurturing
Adapter pipeline et séquences de vente à son propre processus commercial
Régler un agent Breeze et générer des contenus assistés par l’IA
Créer des tableaux de bord de suivi, en analyser les résultats et en tirer des pistes d’amélioration

Ressources et accompagnements supplémentaires

Accès au module e-learning « Marketing B2B et HubSpot », pour réviser et renforcer ses acquis à son rythme
2 heures d’accompagnement personnalisé par l’intervenant expert d’Enablers Institute, sur les 5 mois suivant la formation : réponses à ses questions spécifiques, retour sur ses actions
Préparation à la certification HubSpot sur demande, pour valider ses compétences sur la plateforme

Formations courtes

Inter, intra, sur-mesure

Formateurs Experts

Formateurs terrains

Sur mesure

Format possible

Ce qu'ils pensent de cette formation

Centre

Enablers fait partie du groupe Le Meilleur est à Venir, acteur engagé de la transformation digitale des entreprises.

Notre mission : accélérer les compétences digitales des professionnels qui font !

Nous œuvrons sur deux activités, complémentaires et cohérentes :

Agence de marketing digital : nous concevons et pilotons des campagnes d’acquisition sur mesure pour des marques ambitieuses. Notre promesse : délivrer les performances attendues avec un suivi sans faille.
Organisme de formation : nous proposons des parcours pédagogiques, concrets et orientés « hands-on » pour permettre à chacun de monter en compétences sur les outils et métiers du digital. Nos contenus sont 100?% applicables, et chaque formation inclut des cas pratiques.

Ce qui nous différencie :

Nos formateurs ne sont pas des consultants qui ont quitté le terrain. Ce sont des experts en activité, au contact quotidien des outils et des enjeux business. Ce sont eux qui forment, partagent, coachent — pour que l’impact soit réel, mesurable, durable.
Parce qu’une formation ne s’arrête pas à la dernière slide, nous restons disponibles après la session pour répondre aux questions, aider à débloquer un cas ou approfondir une pratique. Chaque apprenant dispose d’un support après la formation. Ce suivi permet à l’apprenant de consolider ses acquis dans la durée et de s’assurer que la formation a un réel impact opérationnel.
Enfin, Enablers grâce à son entreprise sœur SkillsUp (appartenant au groupe Le Meilleur est à Venir) propose l’accès aux certifications éditeurs de dimension mondiale (Microsoft, Meta, Adobe, Cisco, etc.). Résultat : nos apprenants valorisent aussi leurs compétences grâce à ces certifications reconnues par les professionnels du marché.