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Prospecter et gagner de nouveaux clients

Rose Formation

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En présentiel

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 50 - La Hague
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 14 - Calvados
  • 27 - Eure
  • 50 - Manche
  • 61 - Orne
  • 76 - Seine-Maritime

Objectifs

  • Construire et organiser son action de prospection,
  • Obtenir des RDV de prospection qualifiés,
  • Optimiser son taux de transformation,
  • Développer son portefeuille clients grâce à la prospection. 

Programme

1 – La préparation de la prospection 
  • Le SWOT pour analyser l'environnement de prospection
  • Les étapes d'une prospection de qualité
  • L'Elevator Pitch pour créer son script de la prospection
  • Traduire en bénéfices clients ses caractéristiques grâce à la méthode CAB
  • Le traitement des objections et la technique du frisbee 
2 – Créer une stratégie de prospection

  • Organiser son activité commerciale et créer son Plan d'Action Commerciale
  • Les leviers de la prospection
  • Le social selling
  • Les facteurs clés de succès de la prospection sur Linkedin
  • Prospecter ses clients : upsell et crossale 
3 – Optimiser l'impact de sa prospection

  • Les 4×20 et la première impression
  • Questions ouvertes et questions fermées : la méthode QQOQCCP
  • L'influence de la communication non verbale
  • L'importance de la voix et ses quick wins
  • La méthode DISC : mieux se connaître pour mieux prospecter 

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