Jour 1

• Le sens de circulation du point de vente :

- L'analyse du plan d'un magasin et des sens de circulation
- L'analyse du comportement du consommateur en point de vente
- Les zones chaudes / les zones froides de la boutique

• Les outils pour vendre :

- La vitrine
- La signalétique/information : PLV/ ILV/ Affichage prix
- Les packagings
- Les mobiliers muraux
- Les îlots/mobiliers centraux/display
- L'espace caisse
- L'éclairage

• Les articles et leur merchandising :

- Les thématiques de produits
- L'accessibilité au produit
- Les mises en scènes et théâtralisation de l'offre produit

Atelier pratique :

Chaque participant analysera l'existant de son point de vente et travaillera sur des propositions de modifications :


L'analyse des techniques de présentation en place :
- La préparation de l'espace, l'implantation du mobilier, la sélection des produits, les éléments complémentaires, l'installation des produits en 6 règles

L'analyse de l'extérieur et de l'entrée de la boutique :

- Les scénographies vitrines, les produits d'appel en entrée de magasin


L'analyse de l'intérieur de la boutique :

- Les tables centrales, les étagères murales, les autres supports de présentations produits
JOUR 2

Un point de vente qui communique :
Comment optimiser la communication et sa visibilité

- du magasin réel au magasin virtuel l(les outils de communication)
- la scénographie
- la théâtralisation
- les vitrines de la composition à la thématique


Pratique merchandising
À partir de cas concrets (dans votre point de vente / ou sur un magasin d'application)

- aménagement ou réaménagement d'une zone ou d'un espace
- création de mise en scène
- composition et théâtralisation commerciale
- étude de problématiques commerciale