Negociation du prix et defense de l-offre

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 69 - Lyon 3e
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  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie
Objectifs

  • Savoir faire face techniquement et psychologiquement à la négociation de prix imposée par le client.

  • Etre capable de défendre le prix de ce que l'on vend, le valoriser.
Programme
QU'EST-CE QUE LE PRIX ?

  • Définition juridique

  • Aspects objectifs

  • Aperçu sur le marketing mix

  • La notion de prix et d'échange

  • Aspects subjectifs
LE PRINCIPE DE LA GLOBALITE DE L'OFFRE


  • Le concept d'offre

  • Les composantes principales

  • Les composantes secondaires

  • Les composantes périphériques

  • Aider à analyser le prix
LES VALEURS CLIENT DE MON OFFRE


  • Qu'est-ce que le client achète ?

  • La différence entre la demande et le besoin

  • S'inscrire dans le projet client

  • Savoir être synthétique

  • Savoir délivrer un argument de manière percutante
LES TECHNIQUES DE PRESENTATION DU PRIX


  • La scénarisation du prix

  • Le story telling du client

  • 12 techniques et astuces de présentation du prix
LES CLEFS DE LA REUSSITE D'UNE NEGOCIATION


  • Les rapports de force définis

  • Les alternatives pour le client

  • Approfondir le besoin client

  • Evoluer sur un échiquier, changer d'échiquier
LA REPONSE AUX OBJECTIONS PRIX


  • L'analyse des objections

  • Les techniques de réponse

  • Entrainement
APPLICATION ET ENTRAINEMENT PERSONNEL A CHAQUE ETAPE

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