Negociateur Technico-commercial H-F

IDMN Bègles

Non finançable CPF

Tout public

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Durée

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Niveau visé

Niveau BAC + 2

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Objectifs

• Cibler les prospects potentiels.
• Effectuer des visites de prospection et optimise la fiabilité du fichier commercial de l'entreprise.
• Participer à l'élaboration du "mix marketing" de l'offre commerciale.
• Réaliser une étude de marché et en exploite les données recueillies, contribue à l'amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente.
• Élaborer et négocier une offre commerciale avec le prospect ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise et du prospect.

Programme

Module 1 : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

I. Assurer une veille commerciale
II. Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
III. Prospecter un secteur défini
IV. Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

Module 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client

I. Représenter l'entreprise et valoriser son image
II. Concevoir une proposition technique et commerciale
III. Négocier une solution technique et commerciale
IV. Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
V. Optimiser la gestion de la relation client