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Construire et deployer sa strategie commerciale

Rose Formation

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 50 - La Hague
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 14 - Calvados
  • 27 - Eure
  • 50 - Manche
  • 61 - Orne
  • 76 - Seine-Maritime

Objectifs

  • Analyser le marché, le portefeuille client et le potentiel commercial,
  • Structurer les étapes et construire l'action commerciale à partir de l'analyse stratégique,
  • Mesurer la rentabilité commerciale des choix stratégiques,
  • Construire un PAC et élaborer le plan d'actions qui en découle, 

Programme

1 – Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques

·      Analyser :
  • le marché,
  • la concurrence,
  • l'environnement,
  • le portefeuille client,
  • le portefeuille produit,
  • les couples clients/produits,

·      Construire une matrice SWOT pour identifier les priorités stratégiques,
 
2 – Définir les priorités de l'action commerciale au regard de la stratégie

  • Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux,
  • Prioriser ses axes de développement,
  • Définir sa zone de chalandise,
  • Déterminer le ou les segments de marché,
  • Évaluer les ressources nécessaires,
3 – Décliner son Business Plan en Plan d'Action Commerciale

  • Construire son Business Plan,
  • Formaliser un Plan d'Actions Commerciales,
  • Déployer son PAC en objectifs,
  • Établir un tableau de bord de suivi et déployer des KPI's pour piloter et suivre les actions commerciales,

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