▷ Offre de Formation Conclure une vente chez un prospect difficile avec EVOLUTIS

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Objectifs

Maîtriser une technique de vente novatrice axée sur la psychologie du client

Parvenir à identifier une situation bloquante chez un prospect

Parvenir à conclure une vente chez un prospect difficile

Programme

Maîtriser une technique de vente originale en prospection commerciale basée sur la psychologie du client pour conclure une vente

Les éléments déclencheurs de la décision : La préparation ; Le comportement ; La maîtrise des techniques de négociation

Les 7 piliers de la méthode

L'alternative et la découverte du frein

La levée du frein

La construction du « cahier des charges »

La pré-close

La proposition

L'argumentation par la preuve : Les témoignages clients

Le traitement des objections dont le prix : Méthode ACRE

La conclusion : La mise à l'épreuve ; Le constat des résultats

La prise de congé

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