Conclure une vente chez un prospect difficile
EVOLUTIS
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
En ligne
En présentiel
Nous contacter
Nous contacter
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
Objectifs
Maîtriser une technique de vente novatrice axée sur la psychologie du client
Parvenir à identifier une situation bloquante chez un prospect
Parvenir à conclure une vente chez un prospect difficile
Parvenir à identifier une situation bloquante chez un prospect
Parvenir à conclure une vente chez un prospect difficile
Programme
Maîtriser une technique de vente originale en prospection commerciale basée sur la psychologie du client pour conclure une vente
Les éléments déclencheurs de la décision : La préparation ; Le comportement ; La maîtrise des techniques de négociation
Les 7 piliers de la méthode
L'alternative et la découverte du frein
La levée du frein
La construction du « cahier des charges »
La pré-close
La proposition
L'argumentation par la preuve : Les témoignages clients
Le traitement des objections dont le prix : Méthode ACRE
La conclusion : La mise à l'épreuve ; Le constat des résultats
La prise de congé
Les éléments déclencheurs de la décision : La préparation ; Le comportement ; La maîtrise des techniques de négociation
Les 7 piliers de la méthode
L'alternative et la découverte du frein
La levée du frein
La construction du « cahier des charges »
La pré-close
La proposition
L'argumentation par la preuve : Les témoignages clients
Le traitement des objections dont le prix : Méthode ACRE
La conclusion : La mise à l'épreuve ; Le constat des résultats
La prise de congé
Envie d’en savoir plus sur cette formation ?
Documentez-vous sur la formation
Ces formations peuvent vous intéresser
À DISTANCE
Tout public
Finançable CPF
3690 €
Avis du centre
LEVALLOIS-PERRET
À distance / En centre / En entreprise
Entreprise
Non finançable CPF
PUTEAUX
À distance / En centre / En entreprise
Salarié en poste / Entreprise
Non finançable CPF
1200 €
Avis du centre
SAINT-MAUR-DES-FOSS…
À distance / En centre / En entreprise
Entreprise
Non finançable CPF
916 €
PARIS 11E
À distance / En centre / En entreprise
Salarié en poste / Demandeur d'emploi / Entreprise
Non finançable CPF
2880 €
Avis du centre
Les formations les plus recherchées
Formation Toulouse
Formation Paris
Formation Nantes
Formation Lille
Formation Bordeaux
Formation Strasbourg
Formation Rennes
Formation Montpellier
Formation Angers
Formation Clermont-Ferrand
Formation Commerce CPF
Formation Commerce en ligne
Formation Prospection commerciale CPF
Formation Prospection commerciale en ligne
Formation Commerciale
Formation Service client
Formation Salesforce
Formation Crm
Formation Relation client
Formation Commerce international
Formation Negociation
Formation Économie
Formation Sav
Formation Administration des ventes
Formation Commerciale Paris
Formation Commerciale Nantes
Formation Économie Toulouse
Formation Commerciale Toulouse
Formation Commerciale Annecy
Formation Commerciale Dijon
Formation Commerciale Strasbourg
Formation Commerciale Grenoble
Formation Commerciale La Roche-sur-Yon
Formation Commerciale Chambéry