Bachelor Responsable du developpement Commercial
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Objectifs
Piloter le développement opérationnel du plan
d'actions commerciales
Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
Manager une équipe commerciale
d'actions commerciales
Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
Manager une équipe commerciale
Programme
Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du
plan d'actions commerciales
L'étude de marche
Le diagnostic stratégique
La recherche d'action commerciales
Le plan d'actions commerciales
Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de
l'entreprise
Stratégie commerciale de l'entreprise
Typologie des clients
L'action par le prix
L'action par la commercialisation
Bloc 3 : Manager une équipe commerciale
Le recrutement
Le pilotage de la force de vente
plan d'actions commerciales
L'étude de marche
Le diagnostic stratégique
La recherche d'action commerciales
Le plan d'actions commerciales
Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de
l'entreprise
Stratégie commerciale de l'entreprise
Typologie des clients
L'action par le prix
L'action par la commercialisation
Bloc 3 : Manager une équipe commerciale
Le recrutement
Le pilotage de la force de vente
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