
Recherche et Développement de Partenariats Commerciaux (distanciel)
Non finançable CPF
Salarié en poste / Entreprise
En ligne
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Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Etudiant
Prix
840 €
Durée
2jours soit 14heures
Taux de réussite
100%
Pré-requis
Aucun Prérequis
Certifications
OPQF
Datadock
Qualiopi
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre le processus de recherche et de développement de partenariats commerciaux
- Maîtriser les techniques de prise de contact, de négociation et de suivi des partenariats
- Savoir gérer les défis et les conflits dans le cadre d'un partenariat commercial.
Programme
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
JOUR 1
Matin : Recherche et identification de partenaires potentiels
- Introduction au partenariat commercial
- Définition et types de partenariats commerciaux
- Avantages et défis des partenariats commerciaux
- Stratégies de recherche de partenaires
- Identification des critères de sélection des partenaires
- Utilisation d'outils et de plateformes pour la recherche de partenaires
- Évaluation des partenaires potentiels
Après-midi : Prise de contact et communication initiale
- Techniques de prise de contact efficace
- Rédaction d'e-mails et de lettres d'introduction
- Techniques d'appel à froid
- Préparation pour le premier rendez-vous
- Élaboration d'un argumentaire clair et convaincant
- Préparation des réponses aux questions potentielles
JOUR 2
Matin : Négociation et mise en place du partenariat
- Techniques de négociation
- Comprendre les besoins et les attentes du partenaire
- Développement d'une proposition gagnant-gagnant
- Mise en place du partenariat
- Rédaction d'un accord de partenariat
- Planification de la mise en œuvre du partenariat
Après-midi : Suivi et gestion du partenariat
- Techniques de suivi efficace du partenariat
- Établissement d'indicateurs de performance clés (KPI)
- Mise en place d'un système de reporting régulier
- Gestion des défis et des conflits
- Techniques de résolution de problèmes
- Maintien d'une communication ouverte et constructive
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Cette formation est temporairement suspendue.
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