AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin : Recherche et identification de partenaires potentiels

• Introduction au partenariat commercial
• Définition et types de partenariats commerciaux
• Avantages et défis des partenariats commerciaux
• Stratégies de recherche de partenaires
• Identification des critères de sélection des partenaires
• Utilisation d'outils et de plateformes pour la recherche de partenaires
• Évaluation des partenaires potentiels

Après-midi : Prise de contact et communication initiale

• Techniques de prise de contact efficace
• Rédaction d'e-mails et de lettres d'introduction
• Techniques d'appel à froid
• Préparation pour le premier rendez-vous
• Élaboration d'un argumentaire clair et convaincant
• Préparation des réponses aux questions potentielles

JOUR 2

Matin : Négociation et mise en place du partenariat

• Techniques de négociation
• Comprendre les besoins et les attentes du partenaire
• Développement d'une proposition gagnant-gagnant
• Mise en place du partenariat
• Rédaction d'un accord de partenariat
• Planification de la mise en œuvre du partenariat

Après-midi : Suivi et gestion du partenariat

• Techniques de suivi efficace du partenariat
• Établissement d'indicateurs de performance clés (KPI)
• Mise en place d'un système de reporting régulier
• Gestion des défis et des conflits
• Techniques de résolution de problèmes
• Maintien d'une communication ouverte et constructive

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.