Ventes BtoB - Accompagnement individuel

Inéa Conseil

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Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En ligne

Durée

20, 30 ou 40h selon formule choisie

Prix

1490 €

Finançable CPF

Le plus de la formation

Augmentez significativement votre CA !

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Certifications

OPQF

Datadock

Qualiopi

Pré-requis

Avoir un compte CPF : l'avoir ouvert avant la prise de contact pour faciliter l'inscription.

Objectifs

Objectifs de la formation

Dans un environnement où la performance commerciale devient l’affaire de tous, il est essentiel que les profils techniques, experts ou consultants s’approprient les fondamentaux de la vente pour contribuer activement au développement de l’entreprise.
Que ce soit dans un cabinet de conseil ou au sein d’une structure proposant des solutions techniques ou complexes, cette compétence devient un levier stratégique de croissance.
Cette formation certifiante a été conçue pour permettre aux participants de structurer leur démarche commerciale, de gagner en aisance dans la relation client et de générer des opportunités concrètes, tout en conservant leur posture d’expert.

Quels sont les objectifs de la formation « Vente B2B » ?

Prospecter efficacement à l’aide des réseaux sociaux et du digital.
Obtenir des mises en relation qualifiées et participer à des événements professionnels.
Rédiger des argumentaires de vente clairs et percutants.
Développer une posture de conseil et de confiance avec le client.
Réussir ses entretiens de vente en adaptant sa communication.
Traiter les objections et conclure la vente avec assurance.
Suivre et piloter son activité commerciale à l’aide d’outils digitaux.

Programme

Contenu de la formation

Dans cette formation Vente B2B, le contenu repose sur 9 thématiques principales :

L’importance du commercial dans la stratégie de l’entreprise.
Réussir sa prospection et développer son portefeuille clients.
Préparer et réussir ses rendez-vous clients.
Entretenir une relation client durable et de qualité.
Utiliser efficacement les outils digitaux pour soutenir sa performance commerciale.
Négocier avec succès et conclure ses ventes.
Faire face aux situations difficiles et aux objections clients.
Développer son offre et sa stratégie marketing.
S’adapter à la personnalité et aux besoins de chaque client.

Quelles sont les modalités d’accompagnement ?
Le parcours est composé de vidéos de bonnes pratiques et d'illustrations via des scénettes courtes et synthétiques (bonne / mauvaise pratique).

Vous serez accompagnés tout au long du parcours : présentation de la plateforme, réponses à vos questions, accompagnement personnalisé réalisé par un formateur expert en vente B2B (mises en pratique autour de situations que vous pourrez rencontrer : négociation, prospection, relation client, etc.).

Le contenu des sessions individuelles est défini avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

À l'issue de la formation, vous passerez la certification « Vente BtoB » que nous détenons, enregistrée au Répertoire Spécifique (RS7330).

À la fois organisme formateur et organisme certificateur, nous vous accompagnons pour maximiser vos chances d'obtenir la certification.

Formation réalisable pendant ou hors temps de travail.

Éligible CPF

Financement facilité

100 % de réussite

à la certification

Expert du domaine

+12 ans d'expérience

Financement

Des solutions de financement pour vous aider

Financement CPF

Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à toute personne active en France de financer des formations pour développer ses compétences professionnelles tout au long de sa carrière.

Accessibilité et autonomie dans la formation

Évolution professionnelle et employabilité

Prise en charge financière

Ce qu'ils pensent de cette formation

Centre

À propos du centre Inéa Conseil

Inéa Conseil est spécialisé dans l'amélioration des performances collectives et individuelles.
Nous aidons nos clients à vendre plus et mieux et les managers à mieux mobiliser leurs collaborateurs.
Nous avons 4 domaines d'expertise :

Performances commerciales et négociation
Formation en management
Coaching individuel ou d'équipe
Amélioration de la relation client

Nos formations sont éligibles au CPF et vous pouvez également faire financer vos formations!
Notre équipe est à votre écoute pour vous aider et vous accompagner dans votre réussite professionnelle !