La négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution en 1 journée (distanciel)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Principes et objectifs du category management dans la grande distribution.
• Rôle du category management dans l'optimisation des ventes et la satisfaction client.

• Présentation des outils et techniques pour augmenter l'efficacité en magasin.
• Cas pratiques sur l'application de ces outils pour résoudre des problèmes spécifiques.

• Analyse des modèles d'entreprise réussis dans la grande distribution.
• Atelier : élaboration d'un modèle d'entreprise adapté à votre contexte.

• Techniques et stratégies de négociation avec les acheteurs de la grande distribution.
• Simulations de négociations pour pratiquer les techniques apprises.

• Méthodes pour traduire les stratégies commerciales en actions opérationnelles concrètes.
• Discussion sur les défis communs rencontrés lors de cette transition et solutions.

• Définition et mise en place d'indicateurs clés de performance (KPIs) pour le suivi des ventes et des opérations.
• Techniques pour analyser les données et anticiper les tendances du marché.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.