Offre de Formation Négociation commerciale avec Occito Formation

Le plus de la formation

Défendre ses marges, signer des accords équilibrés, les profils comportementaux des acheteurs

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Certifications

Datadock

Qualiopi

Pré-requis

Maîriser les techniques de vente

Objectifs

Défendre ses marges
Déjouer les pièges des acheteurs
Le profil comportemental de l'acheteur
Conclure des accords gagnant/gagnant
Aborder sa négociation et confiance
Je facilite la prise de décision même pour les clients les plus difficiles

Programme

Identifier les 4 profils comportementaux majeurs et l’impact sur la relation
Leurs rapports au temps
Leurs rapports aux autres
Leurs modes de décisions
Leurs besoins fondamentaux
Identifier son propre profil comportemental
Adapter ma vente et ma négoication aux différents profils
Les enjeux de la négociation
Prérequis nécessaires pour effectuer une bonne négociation
Éléments négociables et priorisation en fonction de leurs impacts sur la marge
Les issues de négociation, la MESORE
Les 5 règles d’or de la négociation
Les 7 curseurs du pouvoir
Anticiper les stratégies et les attitudes des acheteurs

Plus de 97%

des élèves satisfaits

Suivi personnalisé

avec un coach pédagogique

Sur mesure

formation adaptée

Centre

À propos du centre Occito Formation

Occito Formation est un cabinet conseil et un organisme de formation.
Nos clients nous sollicitent sur 2 thématiques :
Améliorer leur performance commmerciale et la maintenir à un haut niveau d'une part.
Booster l'efficaté managériale pour la réussite des équipes et assurer une belle cohésion d'autre part.
Nous mettons une boite à outils à votre disposition et nous l'adaptons à vos spécifités et à votre profil.
Grâce à notre mix unique entre formation, training et coaching vous obtenez des résultats rapides.
Nos sessions sont très participatives dans une approche bienveillante et exigeante pour vous faire passer un cap.
Choisir Occito Formation c'est "Progresser, se dépasser,s'étonner !"