Formation inbound marketing

Introduction générale

* Qu’est ce que la notion d’automatisation du marketing : ce qui peut être automatisé et ce qui ne peut pas l’être
* Comprendre le rôle et la mise en œuvre de la data comportementale
* Connaître les fonctionnalités d’une plateforme de Marketing Automation : landing pages, emails, scoring, Workflows…
* Appréhender les risques liés au Marketing Automation
* Choisir la plateforme de Marketing Automation adaptée à ses besoins : avantages, points forts, limites…


Acquisition, nurturing et marketing automation

* Élaborer ses premiers scénarios d’automatisation et déployer des Workflows
* Gérer ses prospects en amont avec le Lead Nurturing : utilisation des Personas, intégration du tunnel de conversion…
* Mesurer l’efficacité de ses Workflows de nurturing


Utiliser le lead scoring pour qualifier ses prospects et ses leads

* Comprendre le Lead Scoring
* Définir son scoring implicite ou “démographique”
* Définir son scoring explicite ou comportemental
* Définir son scoring négatif
* Créer ses labels
* Évaluer ses règles de scoring et optimiser sa démarche


Mesurer l’efficacité de ses actions de marketing automation

* Définir ses objectifs en termes de revenus
* Déterminer le nombre de Marketing Qualified Leads et de Sales Qualified Leads générés
* Connaître le taux moyen de conversion
* Connaître le taux d’engagement sur les médias sociaux
* Découvrir quels sont les points de contact les plus performants
* Exercice commun : Création de scénario automatiques


Faire le lien entre marketing automation et crm

* Comprendre les différences entre les outils de marketing automation et les CRM
* Connaître les principales limites des CRM
* Comprendre l’importance de coupler son CRM au Marketing Automation
* Passage opérationnel du marketing au “smarketing”


Comprendre l’évolution du marketing

* Nouveaux besoins et comportements des consommateurs
* Comment le digital modifie les règles du jeu
* Le commerce mobile et social
* La révolution de la Big & Smart Data
* La fin de la publicité intrusive
* L’automatisation des prospects = Posteria et tout ce qui est outils de gestion de contenu, Sendinblue


Le nouveau marketing : critères généraux

* De l’Outbound Marketing à l’Inbound Marketing
* Dix points de repère de l’Inbound Marketing
* L’importance du contenu
* Six étapes d’une stratégie réussie
* Inbound Marketing en BtoB et Bto


Critères généraux de l’inbound marketing

* Nouveaux besoins et comportements des consommateurs
* De l’Outbound Marketing à l’Inbound Marketing


Générer un trafic ciblé

* Référencement naturel : Une visibilité durable
* Réseaux sociaux : choix des plateformes
* Transformer le trafic en leads qualifiés
* Lead : generation, nurturing, management
* Expérience utilisateur : site web, blog, landing page
* Exercice commun : Imaginer plusieurs canaux d’acquisition de visiteur


Types et formations de l’inbound marketing

* Buyer persona & Buyer Journée : rajouter sur tous les blocs
* Livre blanc, webinar etc
* Modèle de cahier des charges
* Documentation commerciale
* Présentation de l’entreprise
* Exercice commun : Créer des documents téléchargeables à connecter aux scénarios automatiques


Stratégies inbound marketing

* Lifecycle marketing
* Multi-canal