Construire son « pitch » commercial

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Matin

1. Définir le pitch et examiner son intérêt

• Définition et fonctions du « pitch »
• Définition et identification des différents « pitch » : pitch commercial, pitch de présentation, briefing, débriefing, etc.

2. Construire son « pitch » et réussir son entretien

• Identifier les éléments clés de mon entretien et ses objectifs
• Définir le meilleur angle d'approche en fonction de son public, ses attentes et les enjeux Faire valoir sa fonction en « bénéfice client »
• Valoriser son rôle et celui de l'entreprise
• Conclure son pitch efficacement en enclenchant une suite à donner

Après-midi

3. Mettre en scène son « pitch »

• Savoir faire preuve d'écoute active
• Savoir s'adapter à son interlocuteur, au contexte, à la situation
• Utiliser des phrases courtes et un vocabulaire adapté
• Organiser la chronologie de son « pitch »
• Gérer son non verbal