▷ Offre de Formation Marchés B2B, à vos ventes ! techniques de vente appliquées à la transformation des leads numériques B2B avec INSPIRE

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

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Durée

répartie sur 2 semaines à 1 mois d'intervalle

Pré-requis

Formation adaptée pour tout.e commercial.e ou technico-commercial.e exerçant sur les marchés B2B souhaitant challenger ses pratiques et tout.e manager commercial.e souhaitant acquérir des outils et méthodes pour mieux accompagner ses équipes terrain.

Certifications

Qualiopi

Le plus de la formation

Formation Qualiopi, concrète, opérationnelle et orientée performance.

Localité

Objectifs

Avoir des leads, c’est bien,
les transformer c’est mieux !

Beaucoup d'entreprises d'industrielles B2B mettent en place des campagnes numériques de génération de leads très performantes mais n'augmentent pas leur nombre de nouveaux clients.
Comment reprendre la main sur les leads et franchir la 1ère étape de transformation de lead à prospect puis à prospect chaud ?

Dans cette formation nous travaillons sur les 1ères étapes du tunnel de vente, à savoir depuis la prise en charge du lead jusqu'à la présentation d'une offre commerciale. Apprendre à prioriser selon ses chances de succès et bâtir les scenarii de traitement adaptés au potentiel permettent de consacrer l'énergie commerciale au nerf de la guerre: identifier le point de douleur du prospect qui le mérite ! Ensuite seulement, il sagira de présenter une offre au cours d'un RDV à prendre.

Cette formation comprend 4 grands thèmes
* comprendre où en est l'interlocuteur lorsque je reçois le lead
* élaborer un outil de priorisation des leads selon les chances de succès
* bâtir les scenarii de traitement de leads selon leur importance
* savoir engager le prospect

Objectif général de la formation:
Mettre en oeuvre les bonnes techniques de qualification, scenarii de traitement adaptés selon chances de succès, recherche du point de douleur ou technique de découverte avancée et engagement du prospect pour sécuriser les phases amont de la vente.

Objectifs détaillés de la formation:
Etre en capacité de
1/ identifier les leads porteurs (savoir-faire)
2/ élaborer les scenarii de traitement adaptés par type de lead (savoir-faire)
4/ mettre en oeuvre les techniques d'engagement prospects (savoir)
5/ adapter à son marché un modèle de questionnement orienté "point de douleur" (savoir-faire)
6/ adopter la bonne posture (savoir-être)
7/ élaborer les outils de référence à intégrer au book de vente (savoir-faire)

Programme

15 heures pour challenger vos pratiques de transformation de leads !

réparties de manière hebdomadaires, sur 2 mois:
en alternance: 3 x 3.5h présentielles, 3 x 1.5h distancielles
travail inter-session des participants

L 'étalement de la formation sur plusieurs semaines permet aux participants d'interagir avec leur pratique courante et de debriefer sur cas réels. Au fil de la formation les participants constituent par eux-mêmes les outils de référence à intégrer dans leur book de vente.

un principe de formation-action

sur plusieurs jours pour permettre des exercices sur cas réels entre les sessions

des outils et méthodes appliqués

outils et méthodes reconnus par la profession et transposés par les participants sur leur métier

un mix présentiel & distanciel

vue d'ensemble présentée en visio au lancement puis mises en pratique en présentiel

des simulations ou jeux de rôles

deux techniques de simulation selon l'aisance des participants
1/ l'animatrice prend un des deux rôles prospect ou commercial
2/ "vit ma vie": un participant se met dans le rôle du prospect d'un autre

Aperçu du programme:

S1 - identifier les leads à potentiel réaliste, élaborer une matrice des leads - 1.5h visio
S2 - bâtir des scenarii de traitement selon chances de succès, exercices sur cas réels, simulations - 3.5h présentiel
S3 - utiliser les techniques d'engagement, présenter la methode de découverte avancée - 1.5h visio
S4 - élaborer un outil de découverte avancée adapté à mon marché, exercices sur cas réels, simulations - 3.5h présentiel
S5 - transmettre les règles d'or de la présentation de l'offre - 1.5h visio
S6 - finaliser les outils du book de vente, élaborer un process d'amélioration continue, exercices sur cas réels, simulations -3.5h présentiel

NB: déroulé pédagogique complet sur demande.

Professeur dédié

5 jours sur 7

30 années

marchés B2B, B2B2B, B2B2C

Formations courtes

15 jrs <> 1.5 mois

Centre

À propos du centre INSPIRE

INSPIRE est une entreprise de conseil et formation en développement et marketing des PME et ETI industrielles et numériques, opérant sur les marchés B2B, B2B2B et de prescription à l'échelle européenne. Nous proposons une expertise complète pour optimiser l'accès aux marchés, renforcer les résultats de vente et accompagner nos clients dans divers domaines tels le soutien d’objectifs de vente ambitieux, le lancement de nouveaux produits à enjeux, l'ouverture de nouveaux marchés concurrentiels, ainsi que la professionnalisation de leur approche commerciale. Nos prestations peuvent commencer à la stratégie et aller jusqu’à la formation aux techniques de vente appliquées, pour un accompagnement sur l’ensemble de la chaine de valeur commerciale et marketing.
Secteurs: industrie métal, bois, textiles; services et ingénierie
Marchés: B2B, B2B2B, prescription type architectes / bureaux d'études à l'échelle européenne