Responsable du developpement commercial

CMAR de Bourgogne-Franche-Comté - CMA Formation Dijon

Non finançable CPF
Tout public
En ligne
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
6750 €
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Niveau BAC + 5
Localité
En ligne
Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
En savoir plus sur les localités en présentiel
Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 21 - Dijon
  • 25 - Besançon
  • 39 - Gevingey
  • 71 - Chalon-sur-Saône
  • 90 - Trévenans
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 21 - Côte-d'Or
  • 25 - Doubs
  • 39 - Jura
  • 58 - Nièvre
  • 70 - Haute-Saône
  • 71 - Saône-et-Loire
  • 89 - Yonne
  • 90 - Territoire de Belfort
Objectifs
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial forme à la gestion de la stratégie de vente, au marketing et à la gestion d'équipes.

Il développe des compétences clés en négociation, analyse de marché et fidélisation client, offrant ainsi de nombreuses opportunités professionnelles.
Programme
BLOC 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales

  • Réaliser un diagnostic stratégique (SWOT, PESTEL, Porter) pour identifier les priorités et développer l'activité commerciale.

  • Définir des objectifs commerciaux (SMART) dans le cadre d'un plan de croissance, facilitant la prise de décision.

  • Élaborer un plan d'actions commerciales détaillé et automatisé, intégrant objectifs, moyens et échéances.

  • Mettre en œuvre ce plan dans une stratégie omnicanale et une démarche RSE en mobilisant les ressources nécessaires.

  • Évaluer et ajuster la performance via des KPI et tableaux de bord afin de corriger les actions et aligner la stratégie sur les objectifs globaux.

BLOC 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise


  • Définir une stratégie commerciale alignée sur les valeurs et la stratégie globale de l'entreprise.

  • Segmenter les clients en buyer personas pour mieux répondre à leurs attentes.

  • Concevoir une politique de prix cohérente et mettre en œuvre une stratégie omnicanale, adaptée aux besoins et comportements des clients.

  • Élaborer une offre commerciale sur mesure et développer des stratégies de prospection ciblées avec des outils comme le CRM.

  • Construire une stratégie de négociation pour grands comptes et enrichir le portefeuille clients.

  • Fidéliser les clients grâce à des actions personnalisées, une expérience omnicanale fluide et une gestion proactive des insatisfactions.

  • Développer des partenariats commerciaux pour renforcer la notoriété et la croissance.

BLOC 3 : Manager une équipe commerciale


  • Définir les profils nécessaires et composer une équipe commerciale adaptée, en tenant compte des besoins spécifiques des collaborateurs.

  • Piloter les processus commerciaux avec des outils de gestion (CRM, funnel commercial).

  • Animer, motiver et former l'équipe pour maintenir la productivité et la cohésion.

  • Coordonner les opérations commerciales en collaboration avec les services marketing et communication.

  • Évaluer et contrôler les performances grâce au reporting, en apportant des ajustements pour améliorer la productivité et atteindre les objectifs
Ces formations peuvent vous intéresser

Vendre avec 4 couleurs : méthode DISC

Centre de formation ACCEDIA
ACCEDIA
Non finançable CPF
En entreprise
Entreprise

Les « 7 oui » pour perfectionner vos techniques de vente

Centre de formation ACCEDIA
ACCEDIA
Non finançable CPF
En entreprise
Entreprise

Réussite commerciale et vente de valeur

TOULOUSE
Centre de formation Occito Formation
Occito Formation
Non finançable CPF
En centre / En entreprise
Entreprise

Les formations les plus recherchées

Formation Toulouse Formation Paris Formation Nantes Formation Strasbourg Formation Bordeaux Formation Lille Formation Rennes Formation Montpellier Formation Angers Formation Dijon Formation Commerce CPF Formation Commerce en ligne Formation Negociation CPF Formation Negociation en ligne Formation Commerciale Formation Responsable de magasin Formation Responsable rayon Formation Conseiller commercial Formation Service client Formation Charge de clientele Formation Salesforce Formation Attache commercial Formation Crm Formation Relation client Formation Commerciale Nantes Formation Commerciale Toulouse Formation Responsable de magasin Toulouse Formation Commerciale Bordeaux Formation Responsable de magasin Nantes Formation Conseiller commercial Nantes Formation Économie Toulouse Formation Conseiller commercial Toulouse Formation Responsable rayon Toulouse Formation Commerciale Strasbourg
Haut de page