Le responsable du développement commercial conçoit et conduit le processus de commercialisation de l'offre de produits et services d'une entreprise, en vue d'atteindre des objectifs de performance commerciale établis dans le cadre d'une stratégie de développement élaborée en amont, correspondant à la stratégie globale de l'entreprise et portant sur un périmètre d'activités identifié (secteur géographique, gamme de produits ou services, types de clientèle). Manager intermédiaire de proximité, il organise et anime l'activité d'équipes de travail internes et externes mobilisées sur le projet de développement commercial dont il est responsable pour atteindre les objectifs fixés avec les ressources et moyens alloués et dans les délais impartis.