Responsable de developpement commercial

CCI Formation Côtes d'Armor

Non finançable CPF

Non renseigné

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

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Durée

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Niveau visé

Niveau BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Le Responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.
Objectif pédagogique : Cette formation permet de gérer et assurer le développement commercial, de prospecter, analyser les besoins et négocier une offre de manager une action commerciale en mode projet.

Programme

Bloc 1 - Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

Bloc 2 - Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie de prospection omnicanale

Bloc 3 - Construction et négociation d'une offre commerciale

Bloc 4 - Management de l'activité commerciale en mode projet