Mastere Manager Developpement Commercial

Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle - M1
- Commanditer et exploiter les études marketing
- Déterminer le positionnement marketing
- Analyser l'actualité & construire sa veille documentaire
- Établir un diagnostic stratégique
- Maîtriser les fondamentaux du droit des sociétés
- Modéliser le parcours client

Assurer le pilotage budgétaire, financier et administratif d'une entité - M1
- Maîtriser les fondamentaux du droit commercial
- S'initier à la construction d'un business plan
- Pratiquer le contrôle de gestion en tant que business partner
- Acquérir des bases de finance pour non financiers

Déployer des plans d'action - M1
- Adapter et déployer un plan d'action marketing et communication
- Soutenir la décision grâce aux indicateurs et au reporting
- Élaborer une stratégie achats

Bloc transversal - M1
- Créer un site web niveau I
- Anglais
- Bureautique
- Se familiariser avec les logiciels de PAO
- Manager un projet
- Master classes & Business game

Encadrer son équipe - M1
- Gérer les RH au quotidien
- Pratiquer les fondamentaux du management à distance et en présentiel

Développer son réseau de partenaires - M1
- Développer ses affaires avec ses clients et partenaires
- Développer ses compétences de négociation

Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise - M2
- Définir et piloter un système de veille sectorielle, concurrentielle et médiatique
- Analyser, identifier et exploiter les données du marché pour dégager les opportunités de développement
- Définir et développer son positionnement commercial global
- Concevoir la stratégie commerciale en lien avec le système de valeurs

CONCEVOIR UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES - M2
- Identifier les segments stratégiques de l'entreprise et du business plan
- Décliner la stratégie globale en plan d'actions commerciales omnicanales
- Piloter un outil de gestion de la relation clients
- Créer un système de suivi du plan d'actions

PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE OMNICANALE - M2
- Mesurer la performance commerciale de la stratégie (système d'objectifs, états financiers, kpi's commerciaux, reporting…)
- Qualification de la base de données en prenant en compte le parcours clients
- Segmenter son portefeuille clients en vue d'adapter sa campagne de prospection et de fidélisation
- Construire et négocier une offre commerciale (nouvelle affaire, appel d'offres…)

Manager des équipes commerciales - M2
- Manager et coacher en méthode agile son équipe à distance et en présentiel
- Constituer et accompagner son équipe
- Gestion et optimisation de la performance des équipes
- Conduire des entretiens professionnels et entretiens annuels d'appréciation