Former de futurs responsables commerciaux capables de déterminer la politique commerciale d'une entreprise, d'en dessiner ses orientations futures, de piloter les moyens d'actions et de manager des équipes commerciales ; afin d'en assurer la croissance et d'amener de nouveaux marchés.
La formation, à travers une alternance de cours magistraux et travaux en groupe, permet aux apprenants d'acquérir les compétences d'analyse, de négociation, de pilotage et de management indispensables à ce type de poste.
Bien que centrée sur la fonction commerciale, la formation permet d'acquérir une vision transversale de l'entreprise, afin d'être capables de travailler étroitement avec les fonctions marketing, financières, achats et de direction.