Manager du developpement commercial

Matières | Année 1
Analyse la stratégie et assure la veille concurrentielle
- Exploite et analyse des données marketing et commerciales
- Détermine le positionnement marketing et commercial
- Modélise l'expérience client
- Construis la stratégie marketing et commerciale

Déploie des plans d'action
- Déploie un plan d'actions marketing et commercial
- Développe une stratégie d'achat (positionnement, sélection, négociation, contractualisation)
- Construis une offre commerciale

Développe son réseau de partenaires
- Pénètre un nouveau marché
- Développe tes compétences de négociation
- Développe une stratégie de positionnement
- Recherche des financements pour tes projets

Assure la gestion budgétaire, financière et administrative d'une entité
- Maîtrise les fondamentaux du droit commercial et des sociétés
- Initie-toi à la construction d'un business plan
- Pratique le contrôle de gestion en tant que business partner
- Acquiers des bases de finance pour non financiers

Encadre ton équipe
- Manage une équipe projet
- Pratique les fondamentaux du management à distance et en présentiel

La formation au sein de Studency n'est pas disponible par bloc de compétence individuel, elle est dispensée dans le cadre de la préparation au titre.

Matières | Année 2
Élabore ta stratégie commerciale pour ton entreprise
- Analyse les marchés et les tendances (veille commerciale)
- Adopte une approche data-driven pour le commercial
- Définis ton positionnement commercial
- Élabore une stratégie commerciale et des partenariats

Conçois ton plan d'actions commerciales
- Prospecte et suis le parcours clientÉlabore ton business plan (business model)
- Développe des plans d'actions commerciales omnicanal
- Utilise des outils de gestion de la relation client pour piloter
- Assure le suivi du plan d'actions (ROI, KPIs...)

Pilote ta stratégie commerciale omnicanale
- Optimise la performance commerciale de ta stratégie (système d'objectifs, états financiers, KPIs commerciaux, reporting...)
- Mets en place des actions de prospection et de fidélisation
- Prépare-toi pour des négociations commerciales (nouvelles affaires, appels d'offres...)
- Optimise une plateforme e-commerce

Manage tes équipes commerciales efficacement
- Développe ton leadership et tes compétences en coaching.
- Améliore le recrutement et la fidélisation de tes collaborateurs.
- Optimise la performance individuelle et collective.
- Conduis des entretiens professionnels et des entretiens annuels d'appréciation.